在线教育|被风口裹挟，被资本抛弃，负债千万在线教育创业者的自白( 二 )

▲ 此前，趣口才官网上关于“无条件全额退款”的说明。图 /趣口才官网截图

每日人物：4月资金链断了以后，你和合伙人又填进去1200万？
王赫：今年4月份，有一笔本该谈成的融资最后崩了，我们陷入了资金困难。当时我和另外一个合伙人苗老师（苗萌）把自己的积蓄贴到公司里面。这包含了我们去借的钱。我个人的和借的钱加一起是340多万，然后苗老师是140万。这笔资金消耗完了之后，我们就去借贷了。互联网教育公司是没有抵押物的，因为没有资产，也没有房产。贷款完全就是看有没有人愿意兜底，所以我和苗老师去给公司做贷款的担保，担保了大概4笔，加在一起是680万。 8月份的时候我们还发了一笔工资，在岗员工30%的工资，那是我的最后一笔贷款，那时我特别痛苦，明明知道已经很有可能不行了，但是又给公司背了96万债务。

“我们还在旧世界内卷”每日人物：为什么4月那笔融资谈崩了？
王赫：新闻联播放了风，透露了教育严禁资本化，投资方慌了。外部资金断了之后，你想要转型，但留的时间太少，实际上没有机会转型。

每日人物：你其实有想过转型这件事？
王赫：转型不是单方面能够转的。原来限制你的条件，比如运营成本的问题依然不会消失。运营成本是一个公开化的市场行为，不是说想能怎么样就怎么样。就像我现在觉得教育行业人员的工资太高了，目前市面上一个岗位是15000元的薪资，用人的时候怎么可能寄希望于8000块钱请一个人呢？这就是当下的商业环境，它是一个互相垒高、内卷的结果。我们最早的时候，一个招生的销售老师底薪才3500元，翻了一倍。难道他们的工作效率提高了一倍吗？

每日人物：“最早”是指什么时候？
王赫：到2020年都是3500元，是2020年的下半年才开始飙升。

每日人物：这种互相“垒高”的感受很明显吗？
王赫：从3500涨到8000元，你说明显吗？HR告诉我说招不来人，别的机构开5000元，好，我们没办法，我们给5000元。 5000元不行了，我们再跟6000元，再不行7000元，一直到8000元。到2021年的上半年，底薪8000元。为什么在线教培行业的人找工作特别难？一个招生老师大学毕业没一两年拿15000元的薪水，但等他再去找工作的时候，会发现，我去卖个保险才七八千元。

▲ 前几年的人才市场上，教育培训、资讯类等岗位的薪资大都在4000元起的范围内。图 / 视觉中国
每日人物：你们今年2月的时候才宣布完成了一笔千万级别的融资。
王赫：不是今年2月，去年9月份就完成了， 2月是把这个消息公布出来了。说是千万级别的，其实只有2000万人民币。在线教育行业里面，这个资金量等于没有，因为在线教育的行业，一个头部公司的各个品类，融资都是以几亿美金来计价的。

每日人物：趣口才从创立到现在，一共融资多少？
王赫：从创立到最后，总共只融了3000万人民币，换成美金只有500万美金。这在其他的机构只是一个种子轮或者是就是小天使轮的融资，实在是太小了。但是我们又是被迫的，如果要参战，那么我们的补贴是巨大的。趣口才到现在交付的课程总量接近100万个小时， 100万个小时里，我们一节课贴50块，光这个就贴进去5000万。

每日人物：趣口才融资的钱都怎么花的？
王赫：企业的目标不同，我们前后加一起融了3000万人民币，其中我们掏了1500万在做课程研发，你们想这是什么比例。

每日人物：也就是说主要花在内容生产上？