在线教育|被风口裹挟，被资本抛弃，负债千万在线教育创业者的自白

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这是一个失败者的故事。

一家在线教育培训机构的创始人王赫，在8月27日这天，宣布他创办3年的机构停止运营。他写了一封道歉信，向家长、员工、投资方说明了情况。自此，这家名为趣口才的机构暂时划上难堪的句号，王赫则背上了数百万的个人债务和骂名。

一家教培机构的坍塌，在如今不是一个多新鲜的故事。趣口才也只是双减政策实施后，上演危机的万亿教培市场中的一个小公司。作为在线教育大战中的小角色，创始人王赫坦承自己的失败、痛苦，以及对失败的反思。这为我们理解这个动荡的行业，以及随着行业起伏的普通个体，提供了一个剖面。

在王赫看来，转折点出现在今年4月，双减政策露出风声，一笔将谈成的融资被叫停，公司资金链条随即崩断。他决定“赌”一把，和合伙人以个人的名义担保，从各种渠道借款了1200万元补贴公司，企图自救。

但于事无补。残局一直延续到8月，还有一个机会活着——夏末，王赫介绍说，曾有有意愿的并购方向趣口才伸出橄榄枝。不过最后，该并购也未能成功。

9月初，我们约了王赫见面，并一同回望了在线教育市场的狂热和回落，和他经历的这场败局。

以下是每日人物与王赫的对话———
文 |邬宇琛
编辑 |楚明
运营 |以繁
要面对那么多“没了”每日人物：道歉信是什么时候写的？王赫：（8月）27号发的。当天写，当天发。

每日人物：写这封信的时候怎么想的？王赫：脑子里面刷刷过。员工的工资，没法发了。家长的钱，没了。银行卡，还不上了。我自己的积蓄，也没了。对我来说，我马上就要去面对那么多“没了” 。

每日人物：道歉信发出来之后，除了表示可惜的，还有很多愤怒和质疑？王赫：一个重大的质疑就是，收了那么多学费，是不是把钱给私吞了？要不然怎么会搞得学生的课也上不了，员工的工资也发不了？

▲ 王赫道歉信全文。图 /趣口才官方微信

每日人物：你怎么解释？王赫：我们（课程）真实需要的售价比实际的售卖价远远要高。但不是说，我们不想定很高的价格，是因为整个在线教育培训市场里，有些机构拥有大量的资金支持，它掌握一种定价权。举例子来说， 1对1这种班型，有定价权的机构决定这种班型是100元一节课，那你们定150元，你可能就卖不出去。所以我们会往原本高价的课里贴钱。老百姓根本不知道你的运营，对吧？

每日人物：也有家长的愤怒是，明明4月份资金链就断裂了，但趣口才还是将运营维持到8月，并且最后也在营销卖课。
王赫：运营很正常，我和合伙人一起填进去1200万了，这并没有什么问题。（虽然）8月份已经没有任何资金可以推进运营了，但是8月份的并购可能性还是很高的，我们寄希望于并购。实际上，我们8月的营销活动已经降到最低了，我们只剩下十几个招生的老师，而且也不投广告，维持一个最低限度的运营。如果我8月份捞一笔，怎么可能变成平时1/10的量？