京东|开始赚钱的BOSS直聘，如何续写互联网招聘新故事？( 二 )

2020年，针对特殊时期大学生的就业难题， BOSS直聘上线了“学生版” ，并搭载仅针对大学生的“青苗”匹配系统。据资料显示， “青苗”上线后，已累积服务超过了1000万名大学生。

此外，蓝领是BOSS直聘今后重点拓展的群体。针对蓝领的不同特征， BOSS直聘对蓝领推荐算法做了不少优化：在推荐工作时，更考虑距离因素；根据职业技能对蓝领岗位进行划分，针对不同层级蓝领的需求推荐不同的岗位；更看重求职者通过行为表现出的偏好和意愿等，并推出了蓝领优选岗位。

同时， BOSS直聘的营销效率有了明显提升。财报显示，第二季度BOSS直聘的销售和营销费用为人民币5.34亿元，销售和营销费用占营收比45.7% ，较去年同期下降了85.9% 。

另一方面， BOSS直聘在第二季度的研发费用升至2.5亿元，较2020年同期增长113.7% 。此项费用的增加，主要是由于经验丰富的研发人员人数增加及以股份为基础的补偿费用。

制图/鞭牛士

与大多数科技公司一样， BOSS直聘在上市后开展了股权激励计划。财报显示， BOSS直聘在第二季度调整前的净亏损为14.14亿元，主要支出是源于股权激励的支出：第二季度， BOSS直聘二季度一般管理支出16.67亿元，其中包括15.06亿元以股份为基础的薪酬费用。

据此前媒体报道， BOSS直聘从2021年9月1日起，开始取消“大小周” 。恢复双休后，员工薪资中的“周末加班费”仍正常发出，薪资总额不变。在BOSS直聘目前的薪资结构中， “周末加班费”部分约占员工年薪的20% 。

“像农民种地一样，默默干一件正事” ， BOSS直聘创始人、董事长兼CEO赵鹏在媒体采访中曾说过这样一句话。稳健的第二季度财报，看起来正是这句话的对应体现。

02 BOSS直聘为何后来者居上？

相比智联招聘、前程无忧等互联网招聘平台， 2014年上线的BOSS直聘，在互联网招聘行业算是后来者，但现在，却成为了行业佼佼者。

据Fastdata极数7月份发布的《2021年中国互联网招聘行业报告》显示，截至2021年5月， BOSS直聘的营收增长速度、月新增用户均位列榜首，比其他几家竞争对手发展速度更快。

来源：Fastdata极数
一出生就依托于移动互联网时代的BOSS直聘，通过颠覆传统模式的“移动+智能匹配+直聊”模式，抓住了中国由PC时代向移动互联网时代转型的红利期，差异化地走出了一条互联网招聘服务的新路径。
GGV纪源资本管理合伙人符绩勋作为BOSS直聘的投资人，曾经说过他选择投资BOSS直聘的理由。在他看来，移动互联网时代跟PC时代，本质上的区别是， PC互联网时代的4亿网民，被移动互联网时代的10亿网民所替代，由此招聘市场的用户数量也被随之放大，这也让之前行业通用的广告投放模式，即HR会在后台收到很多简历并去过滤，这一方式显得效率低下且不再适用于移动互联网时代。
符绩勋认为， BOSS直聘的模式，相当于构建了一个新的人才交易平台，通过“直聊模式” ，更智能的匹配和互动，使得广大的求职者人群能够更好地对接有招聘需求的企业，企业也能更好地找到对应的人才，同时照顾到了B端企业招聘者和C端求职者的双方需求。
找到了足够准确和清晰的定位之后，还需要强大的执行力和持续的基础投入。为了同时照顾B端和C端的需求、实现更精准的匹配， BOSS直聘在这个过程中，持续在做的事情是技术投入，来实现双边市场形成的网络效应。
因为平台上只有拥有了大量的C端用户， B端用户才会来。 B端和C端用户数据积累得多了，才能实现精准匹配。 B端用户和C端用户相互促进，形成良性循环。就像一个大商场，买家和卖家人越多，交易促成率就越高。而网络效应的持续正循环，依赖于效果的不断改善，这也就要求平台不断在技术上进行投入，优化匹配系统的效果。