中英街|宝宝树，“三孩”故事难讲丨蓝鲸观察( 三 )

和其他电商平台相比，宝宝树的窘境非常明显。以 “社交+电商”云集为例，二季度，云集过去12个月的复购率为81.2% 。公开资料显示，云集86%的用户是宝妈，母婴品类销售尤为火爆。而宣称自己为“中国最大的母婴流量切入点”的宝宝树电商业务复购率仅有50% 。

【中英街|宝宝树，“三孩”故事难讲丨蓝鲸观察】宝宝树在财报中提到，下一步，将收入架构由电商过渡至“C2M+”及全球优选，以确保可持续为妈妈们提供高质量的产品。但妈妈们是否买账，仍是其电商业务发展的核心问题。

从2018年开始，国内各类社区平台选择电商进行变现的趋势越来越明显。例如，快手、抖音等短视频社交平台建立自有电商渠道，依靠直播电商破局。 B站在游戏变现和直播打赏之外，通过会员购等增加电商收入。小红书则在UGC内容基础上建立商城，图文内容下端植入购物链接。
但这并不意味着手握社区流量就可一劳永逸。海量用户内容和活跃的线上互动，不止带来了吸引广告商的公域流量，也带来了内容把关和管理难题。而一家公司是否具备这种审核管理能力，成为限制其发展的核心要义。
显然，宝宝树还未在这一难题中找到答案，内容质量下降进一步加剧了用户流失的危机。宝宝树在内容把控上，已经出现明显的力不从心。

有用户反馈，一打开宝宝树就会看到各种婆媳问题、生男生女问题，负能量过剩。而且知识内容混乱，答非所问，甚至关于同一问题，其不同终端的说法相互矛盾，用户对其体验感和信任感大打折扣。而且在广告压力下，有限的页面里越来越多广告，频繁的推送，急于变现的吃相正在进一步透支用户的好感。

甚至有观点认为，现在的宝宝树，究竟是电商导流平台还是打着电商旗号的广告社区已经难以辨认。内容质量的下滑和由其带来的用户规模减缩，已经成为摆在宝宝树面前亟需解决的难题。
内容把关不力、广告频繁推送、用户加速流失、粉丝难为消费赋能，依靠广告和电商两条腿走路的宝宝树走得并不稳健。偏安于垂直类母婴赛道，又没有更好的手段吸引用户消费变现，宝宝树\"小而美\"的故事注定无法讲太久。