盒马的阳谋，要让这届年轻人真正实现鲜花自由

出品|三言财经作者|丰收
2015年左右，鲜花电商开始冒头，成为新的风口，资本大规模进入，鲜花市场一时间风起云涌。
数据显示， 2013年以来，鲜花电商领域共融资超50笔。
但是在走过了最初的烧钱阶段，鲜花电商还是没能根本上解决鲜花市场的核心痛点，市场增量有限，产品和服务没能牢牢留住消费者，加上难以稳定盈利，资本开始离开。
风口褪去，仅剩下部分玩家。人们发现想要让鲜花真正走近千家万户，仅靠资本还是不行的。
不过，近两年鲜花市场又有了新的变化，生鲜电商玩家开始进入鲜花市场。
鲜花市场再次焕发新热度，那么这股新势力又能给鲜花市场带来哪些改变？
鲜花电商的困境：品质难保证、用户流失
【盒马的阳谋，要让这届年轻人真正实现鲜花自由】核心是供应链难题
每到重要节日都是对鲜花市场玩家的一次大考，尤其是情人节、七夕这样的节日。
消费者买花的渠道无非是线下花店、大众电商平台又或者是垂直的鲜花电商平台。
不过无论哪种方式，似乎都有这样或那样的不完美。
线下花店的优势就在于我们能够最直观的判别鲜花的质量，但是找花店却是件极其费力的事。
而且找到了还不一定有货，悻悻而归着实体验感不好，还有那不太友好的价格劝退了不少人。
那线上的平台呢？虽然方便了许多，但是产品质量难以得到保证，配送时间在节日期间往往并不能及时送到。就算提前预定，也经常不随人愿。
有时花了大价钱买了鲜花，却发现货不对板，不是枯萎就是包装破裂，售后服务那叫一个字：难。
垂直类的鲜花电商也存在上述的问题，售后可能会好点，但覆盖的范围也有限。
事实上，几乎所有的线上平台都有出现花枝枯萎、叶子脱落、护理无效等问题。
上面是站在消费者的角度看的，站在鲜花行业的玩家角度来看也有其无奈之处。
鲜花行业尤其特殊性，这个特殊性集中体现在“鲜”上。
要保持“鲜”就要加快人和货的匹配，减少库存和运输时间。
从这个意义上看，互联网缩短了人货匹配的时间，鲜花电商看到了人群、品类、场景这三个维度存在的机会，试图用互联网消除传统鲜花市场的缺陷。
2015年左右鲜花电商的风口来了， Flowerplus花加、野兽派、ROSEONLY、花点时间、鲜花说、爱尚鲜花等一批鲜花电商扎堆出现。
在资本的加持下，鲜花电商们收获了一大批用户，确实方便了消费者的买花需求。
但是也许很多人想不到，鲜花电商却是不挣钱的。这又是因为什么？
事实上，鲜花是个极其考验供应链能力的行业。目前国内的鲜花供应主要来自云南等，而主流的消费区域却是在北上广深等一二线城市。
这意味着鲜花玩家都面临着运输、储存的难题。而仓储和运输其实是重资产的，需要大量的投入。
短时间里靠资本的输血，鲜花电商的品质和性价比还能得到保证。但是长期不盈利，资本难免就要变心了。
爱尚鲜花曾在风口正盛的时候上了新三板，但亏损问题却也显现出来。
数据显示，爱尚鲜花2014-2016年累计亏近4000万元， 2017年亏损缩小，但经营现金流持续为负，之后是一路跌至摘牌。
花点时间直到成立3年后才声称达到盈亏平衡点，此后也未公布具体的盈利数字。
今年初，花点时间宣布获得新一轮融资，而上次融资还是在2018年。 Roseonly上一轮融资还停留在2015年。