打法|挣10亿亏2亿，流量型打法已经走不通了？( 三 )

再举个食品饮料类目的例子。虽然品牌们都在用代糖打健康牌，这是为满足人们更高层次的精神需求。但健康产品往往很难做到好吃，对于食品而言，健康只能做到引流，而好吃才会产生复购。难吃的健康食品往往不能让人上瘾，这势必会导致用户流失。而拥有高复购率的食品，依然是那些含盐、糖、脂肪等上瘾元素的产品。

大人糖情趣玩具来源：官方
二，产品本身具有高势能
高势能的产品普遍能带给人超高预期。
具有高产品势能的产品，往往是品质到位，价格又能拉下来，达到大快消水准的产品。
就比如三顿半的冻干咖啡。它之所以会在粉丝中取得高复购，这与它强大的产品势能密切相关。线下咖啡馆的一杯现磨咖啡需要动辄20块，但一颗冻干咖啡只需要6、7块，就能几乎完美还原门店的口感，这为消费者提供了超乎预期的用户体验。
再比如五菱宏光MINIEV。它之所以一面世就成为爆款神车的本质原因，在于它提供了超过预期的价位，同时继承了五菱过硬的产品力，具有极高的产品势能。
所以品牌在做产品迭代时，要下功夫提升产品的整体感知，把用户体验感拉上去，或者把功效感知提上去，再把价格或者使用门槛降下来，让消费者感受到实实在在的超预期，就会产生复购。

三顿半咖啡来源：官方微博
三、结语流量型品牌的终局，就像《哈姆雷特》里的那句名言一样，To be or not to be, that is the question。
在流量的红利期，品牌可以用较低成本获客，迅速抢占市场。流量成就了品牌，让它们在短期内成为赛道头部，被消费者认知，被资本市场认可。
当流量的红利期过去，流量也成为了品牌的枷锁，让它们背上巨大的投流成本，想要转型抽身都极为不易。
在决定长期采用饱和投流打法时，品牌就应该清楚自己走上的是一条吸血的不归路，至于是尽快融资还是想办法资本化，都应该早做准备。
而若只是把饱和投流当作暂时性的战术，品牌则需要在产品力和品牌力上下功夫，在站稳品类的基础上，在供应链端做产品升级，同时提升精准投放效率，这样才能摆脱流量依赖，真正实现软着陆。
毕竟，流量充其量只是战术，不应该是全部。产品才是一切的武器基础，而在此之上，品牌需要探索的，是如何在战略层面布局，实现整体飞跃。当红利再次来临时，如何抓住机遇，一跃登天；当红利不再时，又如何守住基本盘，及时调整战略。
作者：韩静仪；公众号：BotF未来品牌
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【打法|挣10亿亏2亿，流量型打法已经走不通了？】题图来自Pexels，基于 CC0 协议