打法|挣10亿亏2亿，流量型打法已经走不通了？

编辑导语：当流量越来越贵，那些依靠流量而获得高盈利的新消费品牌似乎走不通原来的老路了，因此，新消费品牌若想获得后续成功，则还是需要回归产品本质，真切地契合用户痛点。本篇文章里，作者就流量型品牌的发展做了解读，一起来看一下。

新消费品牌开始变味儿了。
当在小红书、抖音找指定达人铺种草贴，就能轻松收获万次以上曝光；在淘宝、抖音找几个头部主播带带货，就能瞬间撬动上千万销量。
品牌究竟卖的是什么产品，还重要吗？
哪怕是没有实际效果的功能性软糖、难吃得要死的非油炸薯片、或者成本不超过2块的保湿面膜，照样能卖出漫天销量，甚至其中大半都是真实购买。
而唯一接近真相的就是复购率。数据虽然低到吓人，但却可以被不停出新品、不停割新韭菜的高迭代率所弥补，GMV依然可以营造出一片欣欣向荣的景象。
这绝不是个例，而是当今消费场的普遍现象。越来越多的品牌选择乘上这样的流量直通车，变成一个纯粹由营销驱动的流量型品牌。
然而当流量越来越贵，企业想盈利就不得不用投放成本去倒推融资金额，而消费者也逐渐回归理性，机构又愈发冷漠与精明，一切似乎都在宣告一个不争的事实：流量型打法已经走不通了。
甚至，流量打法已经变成了一个由资本、平台方和品牌共谋的游戏。
资本的钱，越过品牌，流进了平台的兜里。MCN公司有多火，品牌方就有多穷。马太效应下，头部主播和有征税权的大平台被养得白白胖胖，品牌叫苦不迭，而资本成为了被薅秃羊毛的羊。
整场流量游戏就像温水煮青蛙。
流量最开始成就了品牌，最终也吞噬了它。

WONDERLAB代餐来源：官方微博
一、流量是危险的捷径，但只要有人接盘就合理在爆仓前，任何投放都是合理的，只是效率高低问题。
而饱和投放的好处显而易见。
在品牌层面，它是用传统大曝光、大渗透的原理打穿打透每一个线下场景，用魔性的洗脑式重复出现与多维度触达用户，帮助品牌快速占领消费者心智，快速抢占市场的加速器。
在资本层面，它能让品牌的GMV在短期内迅速拉高，同时以较快速度跑到品类第一的位置，成为整个细分赛道的头部，更容易被资本和资本背后那些想投出独角兽的LP们相中。
总的来说，饱和投流最大的优势就是高效，但劣势就是费钱。
某代餐品牌，以饱和投流闻名遐迩，现在单月销量抖音+淘数据能稳定做到4000万以上，就连去年推出的益生菌新品在今年销售额也已经破亿。凶猛投流，让它在成立两年内就迅速攀升为品类第一，成为绝对的赛道头部。
过硬的创始团队和大规模投放能力，可以让品牌在早期轻易获得资本市场的认可，迅速收获多轮融资。但显然，迅速攀升的GMV背后，也隐藏着抖音、微信、小红书等平台的天价投流费用。这种过于依靠流量的不健康增长模型，会让品牌在后期的融资吃尽苦头。
在流量红利期饱和投放，就是占尽天时地利的如虎添翼，就像Anker在亚马逊的早期打法一样，能以较低成本迅速占领市场。然而当流量成本越涨越高，精准投放效率追不上投放费用，留给流量型品牌的出路似乎只剩下两条。
第一，不断寻找有钱的接盘侠。
找到情投意合的资方，这对于当前阶段的消费市场并不难。毕竟流量泡沫还没有破灭，品牌依然可以通过流量制造高增长，用好看的GMV融到下一轮钱。
甚至可以说，只要努把力跑到赛道头部，哪怕投放账本再烂，大概率也有资本愿意接盘。毕竟资本赌的是赛道，而不是品牌，相比单个被投企业的存活，他们更在意有没有在大火赛道投过。