打法|挣10亿亏2亿，流量型打法已经走不通了？( 二 )

第二，就是资本化后快速收购优质品牌。
翻译一下，就是自己虽然倚重流量，但有钱后就可以把不依靠流量的好品牌买过来。这里讲两个比较典型的案例，完美日记和元气森林。
完美日记成立于2017年，刚好吃到最后一波流量红利。2012-2018年是流量成本较低的红利年份，获客成本最低只要几毛钱。完美日记依靠饱和投流迅速起家，又凭借供应链的快速迭代能力提升整体复购，在拥有稳定现金流后开始大肆收购国内外成熟美妆品牌，比如潮玩彩妆品牌小奥汀，还有国外知名护肤品牌Evelom等等。
虽然自己主打性价比，国内供应链也做不出有太大差异化的产品，但只要有足够多的钱去收购既有产品力又有品牌力的品牌，依然可以补充整个企业的短板，提升品牌的整体获客效率。
元气森林则干脆在公司内部开设赛马机制，搞多品牌孵化和竞争战略，用源源不断的子品牌来达到产品差异化的目的。同时它也在努力拓展版图，比如收购Never Coffee，用越来越大的品牌矩阵去获取新增流量。

元气森林气泡水来源：官方微博
二、想要流量泡沫不破灭，只有脚踏实地做产品如果说泡沫终究会爆掉，只是时间早晚之分。
那在裸泳之前，被流量绑架的品牌们，还能做些什么来转型和自救？
答案早已老生常谈，踏踏实实做产品。
资本市场虽然欢迎有投资背景的创始人，但消费市场显然更认可产品经理型的创始人。
因为这通常意味着品牌在产品研发上能有更多投入，对于产品本身功效和设计的打磨也更加精益求精。这样的产品既能最大限度避免创始团队的“自嗨”，也更贴合消费者的实际需求。
就比如内衣头部品牌蕉内，它的两位创始人臧崇羽和李泽辰都是设计师出身，且有十余年从业经验。这一从业背景就奠定了蕉内的产品基础，极度舒适的面料、无感标签的创新，还有先锋时尚的设计，这些都成为蕉内保持高复购率和粉丝粘性的原因。
产品的重要性不言而喻。无论流量型品牌，还是渠道型品牌，能活到最后靠的都是有过硬的产品。
道理虽然简单，但做起来难。很多新消费品牌，为了能尽快把数据做起来，把60分甚至不及格的产品拿来赶鸭子上架；有些则干脆在成立之初就确定把费用大头都留给营销端，而产品只是随意找家OEM代工生产。

蕉内睡衣来源：官方微博
那什么样的产品，才是能收获真实复购的好产品？
一，产品得能解决消费者的真实痛点。
这一条的重点在于“真实”。
痛点必须得是消费者的真实需求，而不是品牌方的无病呻吟，更不能是为卖货而人为制造的假痛点。
很多品牌为错位竞争都会从细分品类切入市场，但细分往往也意味着没市场。就比如美妆冰箱这一产品，究竟有多少消费者真实需要把化妆品放到冰箱里？
好产品要符合人性，要能撬动新的场景或者新的人群。比如拉面说、劲面堂等一众速食品牌的爆火，正是解决了年轻人在居家场景下的便捷做饭需求，人们想吃快，更想吃好。
产品想要高复购，更要让人上瘾。
这里的上瘾很纯粹，就是满足七宗罪中的任意一条或者在马斯洛需求三角形中找到合适的位置。任何一款产品的最终出品目的都要往这上面去靠。
比如在私域卖爆，消费者都争当KOC的女性情趣品牌大人糖。它能为女性带来切实的爽感，能给人带来即时欢乐，既满足路径短，还能让人上瘾，消费者就愿意买单，更愿意自发分享给身边的闺蜜朋友。