跨境电商平台“洋码头”，是怎么活下来了的？

今天我们要讲的企业，叫做洋码头。
是的，一个可能这两年，你会觉得很陌生的名字，或许有些人会发出疑问：洋码头，还活着吗？
犀利君要告诉你的答案是：洋码头，还活着。
或许你没有用过这个APP ，或许你会发问，电商企业已经够多了，淘宝京东拼多多已经足够用了，来讲一个边缘公司有什么意义？
我想说的是，在疫情这两年，每一个认真生存的公司都值得尊敬，而且你难道不好奇吗？在这么难的情况下，洋码头是如何活下来的呢？
这或许会成为中国跨境电商的生存样本之一。
故事从一场直播开始。
2021年7月30日晚，青岛一个保税仓里，抖音主播毛光光正在进行着带货直播， SK-II神仙水、海蓝之谜鎏金水……8个美妆单品， 2个小时，预备的2000万元商品全部卖光。
货没了，用户仍“嗷嗷待哺” ，直播还要进行4个小时。
毛光光的这场跨境商品直播，背后海外商品的选品和供应，都由洋码头解决。
现场，一起“观战”的免税店老板、洋码头联合创始人蔡华收到信息后，立刻紧张起来。
“一开始看着保税仓库里的货骤减，感觉很刺激。 ”蔡华说，但意识到，接下来要在直播间继续卖货，必须立刻调配洋码头全球的商品资源！
她拿起电话，打给洋码头位于全球各地的仓……确保仓里有货，比如海蓝之谜鎏金水的库存有2万瓶，她才心定下来。而整个过程，蔡华只用了不到10分钟！这效率和全球调货的能力，不得不让参与这场直播的人感到意外和惊喜。
于是，主播毛光光在直播间放开了带货。到晚上22点59分18秒，这场全球购直播的成交额达到100,860,180.69元，超过一亿了！
提起这场海购商品地直播，洋码头创始人曾碧波也异常兴奋。这次和抖音平台以及主播的深入合作，让他更坚定了一个想法：回到跨境电商的本质，要把货做到极致，打通整个流通环节。
【跨境电商平台“洋码头”，是怎么活下来了的？】从赚1000多万到亏1000多万元
2021年7月底的这场直播，并不是洋码头在抖音的第一场直播。
早在2019年，洋码头就通过海淘直播进行跨境商品的直播。曾碧波的团队当时找了几个流量很大的达人号，主要给洋码头APP进行导流，然后转化形成交易，比如东北酱的效果就很好。
那一年，洋码头“闷声”赚了1000多万元。

赚了1000万，其实也并不多，但多多少少都有点起色了。作为创始人，曾碧波当时也看到了一些曙光。
2019年的时候，犀利君和曾碧波有过一次深聊。当时他说，如果2019年是寒冬，那么经历2019年的，就是2020年的强者。
但是人算不如天算，万万没想到， 2020年的寒冬更加凛冽，而且这样的考验还一直延续到了2021年。
新冠病毒疫情这只“黑天鹅”的出现，所有秩序一夜之间被打乱了。
海外的场景发生了很大变化：美国奥特莱斯不开门了，日本的中古门店也关门了……相当于很多货被封起来了，洋码头变得焦虑起来。
最让曾碧波感到“无可奈何”的，却是用户行为习惯的变化。
由于疫情， “直播”一下子成为很多人的购物和生活方式。
2020年4月，同样是通过抖音达人导流，洋码头的流量成本增加了一倍， “一开始我认为是团队没有控制好营销成本，关键词没做好，但流量成本暴涨的情况一直持续到7月份。 ”
期间洋码头仍然和一些抖音达人合作，包括给坑位费、专场费， “有一场是和一个明星合作的，付专场费，我们在抖音直播间里准备了更好的折扣、更多的优惠券，听上去还是很诱人的，这个明星也很给力，直播期间一直在吆喝。但最后的结果显示，直播间的用户哪儿都不想去，只想呆在直播间里，导流的流量衰退效应太明显了！”曾碧波说。