电动滑板车|半年营收47亿，这家低调的小米生态链公司，经营方法论值得一学( 三 )

“链式反应+复利模型”在九号平衡车，甚至9号公司其他产品中显示出了巨大的生命力。过去五年，九号平衡车的销量一直在增长，但从2015年开售，9号平衡车每年投入的营销费用不到千万级，相比每年10亿级的销售收入，只不过是1%的营销费用。
如今，平衡车这个已经被发明十多年的产品，终于走入了平凡人的生活中，其中产品起到了非常关键的作用。
在《九号平衡车Plus开发日记》中，王野曾这样回忆：九号平衡车的开发过程持续了18个月。这18个月内我们最常问自己的问题是，“还能做什么减法？”不得不说，做减法、做极致性价比的这个目标，我们做得很好。
当我们开始思考九号平衡车下一款的时候，讨论了一天一夜，竟然发现没有什么可以再简化的了。从Ninebot第一款产品开始，我们每一代都做到比上一代的价格降低至少一倍。
而当继续降低价格已经到达天花板时，只能重新回到用户期待中去找答案，提升用户满意度。“我们只能告诉自己，没有哪个产品能完美地满足所有需求，产品的不足，用户对我们的吐槽，就是我们新产品开发的指路明灯。”
在九号上市前一天，九号公司董事长兼CEO高禄峰，联合创始人、总裁王野携全体管理层向全体员工发布了一封主题为《没有庆祝，马上战斗》的内部信，信中再次流露出了类似的想法：
“上市绝不是九号公司的目标和结果，只是一个阶段、一个再出发的新起点。在持续创造用户价值的基础上，始终坚持以用户价值为中心、以奋斗者为本、以创新为驱动力、以结果为导向，用为家人做产品的态度，创造能被用户喜爱和推荐的产品，以热爱的态度来服务用户”。
05、风口是充分条件，背后是一套系统打法谷仓爆品学院洪院长认为，九号公司起于平衡车，然后在电动滑板车上实现爆发，首先其每一步都踩在了风口之上。
从最初的体感平衡车，到后来的电动滑板车、卡丁车、电动摩托以及面向B端的配送机器人，九号公司并不是一个品类开创者，但却把最初一个个无法真正走向大众人群的产品，用极具破坏性的方式进行大众化，包括如今在其总营收中占比超过70%的电动滑板车。
这就是风口的力量，是基于年轻人出行方式变化而诞生的风口。这也正如雷军所说，站在风口之上，猪也能飞起来。
第二点，也是至关重要的一点，如果说风口是充分条件，产品则是决定了风口之上猪能飞多高飞多远的必要条件。
在九号公司的成长过程中，小米的赋能很重要，但核心不是小米本身的影响力，而是小米的爆品模式和方法论。时至今日九号能够成为一家A股上市公司，核心在于其能够真正将小米的爆品模式和方法完全融入到自身的基因，始终坚持以用户为中心打造极致产品。
并且这种模式和方法不会过时，无论是生态链企业，还是小米本身，都在持续验证与践行这套理论体系。
就在九号公司上市后的第二天一早，便有消息出来：三家知名市场研究公司IDC、Canalys和Counterpoint分别发布了第三季度全球智能手机市场统计报告，三家公司数据一致显示，小米手机出货量以4710万台重回全球第三，超越苹果！这是继2014年成为全球第三之后时隔6年再返第三，同时也创下了小米手机有史以来的最高出货量。
这就是爆品模式与方法的最佳证明。
小米的爆品模式和方法论是一套可以复制、可以习得并快速落地的模式与方法论，但需要一再强调的是这套模式和方法论，是围绕用户这个核心点建立起来的一套完整、系统的打法，产品、用户、营销三大块需要有机结合与配合，才能够真正形成巨大的爆发力。