video|复盘快手全球化：三子成团，难出重围( 二 )

与字节跳动不懂，快手在出海早期，海外团队并不是在当地办公，而是位于总部北京办公。这直接导致了出海的团队缺乏与当地市场的沟通，以及对当地文化风俗的理解。
当然，TikTok的胜利也有外力加持。
2017年11月，字节跳动战胜了Facebook、YouTube以及快手等众多强有力的对手在Musical.ly的竞购中拔得头筹，这次胜利极大地助推了Tik Tok的出海之路。
Musical.ly是一款于2014年上线的短视频应用，其主要市场在北美。2017年字节将其收入囊中时，前者已经拥有了近2000万的日活，并且90%以上的用户是21岁以下的年轻人，这份资源是众多互联网公司眼馋的对象，当然也包括快手。
由于拥有众多竞购者，Musical.ly的天使投资人傅盛坐地起价，想要收购Musical.ly就需捆绑购买猎豹旗下的另外两款产品News Republic和Live.me，这一苛刻条件劝退了快手等竞购者。
而张一鸣则果断以8660万美元买下了NewsRepublic，并且投资Live.me5000万美元。
傅盛后来回忆道，“当时张一鸣多决绝呀。他家在北边，我在东边，每次跑到我家楼下咖啡馆就聊，自己专门跑过来聊。连续聊了两三次。”
张一鸣如此决绝并不奇怪——2017 年字节跳动 6 周年之际，张一鸣就宣布，公司的新愿景是“全球创作与交流平台”。
收购Musical.ly之后的Tik Tok如虎添翼，得益于前者在海外的多年耕耘，TikTok很快便攻下北美市场。而此时的Kwai却因战略调整、人事变动等因素快速掉粉。
根据界面的报道，快手从2018年年底开始在东南亚、印度市场停止投放，仅在南美市场还保持一些投放资源。
与此同时，据36氪报道，快手海外部开始了幅度不小的调整，且海外业务的实际负责人、原快手首席增长官刘新华也于2018年12月初离职。
Kwai与TikTok的差距也在逐渐拉大。
巴西再战，胜负难预料
不过，Kwai的全球化之路，并没有终止。
今年6月7日，快手宣布，Kwai成为2021年美洲杯独家线上合作伙伴，暨首家赞助美洲杯的出海短视频社交平台。
曾经在韩国、印度、俄罗斯等市场风靡一时又高开低走的Kwai，试图在巴西上攻高地，而巴西也是快手“自由生长”策略唯一的意外收获。
2019年9月，Kwai在巴西的DAU突破300万，其在当地表现，也远远优于宿敌Tik Tok。
根据App Annie数据显示，2019年6月到8月，Kwai在巴西市场应用下载榜排名第五，而Tik Tok则排117名。
巴西的网络发展水平，和五年前中国的下沉市场有些类似，但潜力巨大。2017年，巴西智能手机用户0.8亿，智能手机普及度38%。同时，巴西也是Facebook、YouTube、Instagram、TikTok等互联网产品的全球第二、第三大重要市场。
2019年之前，TikTok的战略重点在北美和东南亚国家，巴西短视频领域处于无人竞争的状态，Kwa得以趁虚而入。
在巴西，Kwai吸取了在其他市场失败的教训，打了一场漂亮的翻身战。
相较于之前“重金买量”的粗放式管理，快手在巴西的运营则更显章法。
2019年末，Kwai在巴西面向YouTuber、Ins红人、民间艺人和素人拍客进行全面招募，计划组建一支千人创作者团队。而近来，Kwai更是围绕着美洲杯大做文章，根据快手官方数据，7月13日美洲杯结束当日，Kwai的DAU比上月增长了20%。

(图片源自白鲸出海)
然而TikTok定然不会让快手独自美丽，2019年12月中旬，巴西Google Play热门App排行榜上TikTok排名就已经赶上了Kwai，二者均位列Top 5。Tik Tok CEO周受资在上任后的一次业务会议上，针对南美市场曾豪气表示“快手烧多少，我们也烧多少，只多不少”。