电子商务|抖音电商：字节跳动全村的希望？( 二 )

这一番操作，用阿里马老师的话讲就是“阿里的流量入口应该是草原而不是森林” 。
据腾讯一线消息，抖音一季度的日活峰值已经达到5.8亿，而抖音的电商化战略算是流量见顶后的积极应对。
据知情人士透露，抖音的日活在1月中旬就已经达到5亿，春节前是5.3亿。虽然在红包活动的带动下，在春晚当天达到峰值5.8亿，初一也有5.7亿。但从初二开始，数据立即回落到5.3亿。春节结束后，日活则在4.9亿-5.1亿之间徘徊。
对于抖音来说，存量时代已至。
这时候常见的商业化方向有三个：提高单用户的价值、由To C切入To B和出海。字节创始人张一鸣在去年底把跨境电商、To B和LKP（办公硬件套装）作为三大新业务方向就是这个思路。
不过， TikTok事件令字节高层惊魂未定。更何况TikTok的严重亏损，更是让字节跳动苦不堪言。虽然它出海的脚步仍未停止，但必然已不敢把未来的命运押在这上面。

To B业务方面，除了办公软件飞书，提供企业级智能技术服务的火山引擎即将上线云计算IaaS服务。云计算是To B行业中商业化的最佳模式。但在一片红海中，火山引擎的目标只能是阿里云、腾讯云和华为云之后的第四朵云。
对于试图攫取更高单用户价值的抖音电商来说，最致命的问题或许是直播电商赛道尚未跑通。

直播电商究竟能不能跑通？直播电商领域冲的最猛的除了抖音，就属淘宝和快手了。
阿里8月3日最新公布的2022财年第一季度财报没有提到淘宝直播的详细数据，仅表示“618”参与的商家比去年增长一倍多。这说明淘宝直播对于阿里电商的大盘无论从体量还是增速上都显得无足轻重。
在财报电话会上，有分析师问起“淘宝直播最近的发展状况” 。阿里首席财务官武卫顾左右而言他：“淘宝的商家经营服务不能用一两场直播来衡量；直播只是中间片段，而不是整体。 ” 这听起来丝毫不像在谈论一个风口上的业务。
在电商直播头部三家中，抖音没有上市，淘宝直播的信息淹没在阿里大量的主流业务数据中，只有快手公布的电商数据最为完整。在今年一季度，快手以电商为核心的其他业务收入是12.1亿，环比下滑28.3% 。

淘宝直播间页面
下滑本身是很正常的。因为四季度是电商旺季，一季度是淡季。但这种下滑在新兴平台的高速增长阶段通常会显得相对平滑。
以拼多多为例。它在2018年一季度环比下滑15% ， 2019年一季度下滑25% ， 2020年一季度下滑18% 。 2019年一季度这个不同一般的下滑令当时的拼多多紧张起来，立马在二季度启动了百亿补贴，重新将GMV推上了高增长轨道。
电商为本的拼多多一遇到增长放缓，也对自身业务能否跑通心生疑虑。更何况是今天的直播电商们了。他们是从内容赛道切入电商，这样的难度可想而知。要知道超级巨头腾讯尝试电商多年未果，尚且只能依靠京东、拼多多这样的盟友。
2020年是直播带货的出圈元年。恰恰在这时，阿里P9、淘宝直播的运营负责人赵圆圆却因为违纪被开除了。这种事在大公司屡见不鲜，但这次却发生在一个风口上的业务部门，不禁令人意外。
赵圆圆离职后，开始立“揭黑斗士”人设：“现在一场直播没有几个亿都不好意思发战报写新闻稿了？真以为东西那么好卖？… 1元秒的车按原价算销售额，打五折的商品按原价计算成交…坑位费+流动费+全网最低价，商家还剩下几个子儿？”
作为业内人士提出的问题不能说不尖锐：电商直播究竟能不能给品牌带来增量？