互联网“造节”早已蔚然成风|818新节点来袭，互联网造节为何无止无休？( 二 )

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抖音自专门成立电商部门以来，便着重实施“IP造节”的理念，除了在近两年入局“618” ， “双11” ，还创立了“抖in超级品牌日”、“超级大牌直播日”等日常营销IP ，此次开启“818新潮好物节” ，就是通过造节营造消费氛围，举办晚会则在另一层面上实现消费者注意力聚焦，通过内容与消费者的链接，加强品牌曝光，深入占领消费者心智，实现消费转化。
而作为“818”购物节最早一批入局者，苏宁易购在今年则将重点主要放在了平台活动上。

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在本次活动期间，苏宁易购与多款头部品牌合作，推出补贴、满减等福利活动，且将资源重点向家电、家装等品类倾斜。除此之外，在本次活动中，苏宁易购还将为消费者提供售前导购服务和上门换新服务等一系列贴心举措。
作为国内零售服务平台，苏宁易购多年深耕“家场景” ，拓展家居家装品类，获得了不少忠诚消费者的喜爱。而自2016年起就举办的“818发烧购物节”也成为了苏宁易购周年店庆，回馈客户的传统。相较前几年，虽然活动声量日渐式微，但成交额仍然不容小觑。
对比今年入局的几大平台，我们可以看出，湖南卫视和浙江卫视重在以晚会造声量，抖音和苏宁易购则以延长活动期打出长期牌，这与其平台属性和品牌战略都不无关系，但都指向造节促销的最终目的。
互联网造节的背后
为什么大家都热衷于造节？
TOP君认为，造节，得先抓住人的心理。
2020年麦肯锡中国消费者报告显示，多数消费者出现消费分级，在升级的同时有的更关注性价比。且有绝大多数受访者在支出方面都表现得更加谨慎， 60%的受访者表示，即使自己感觉比较富有，但仍希望把钱花在“刀刃上” 。

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2020年麦肯锡中国消费者报告
由此可见，造节顺应了大多数消费者追求性价比的消费理念。
那么造节对品牌发展究竟有哪些好处？
先从本次节点营销来看：
对垂直类汽车平台来说， 6-8月正处于汽车行业的销售淡季，在这个节点上开展一场大型晚会，不仅能够迅速调动消费者的消费热情，而且能够让汽车厂商有充分准备消耗长期以来累积的库存，在为消费者补贴福利的同时降低汽车厂商的库存成本，可谓是一举两得；
对抖音等电商平台来说，平台承载着上千种不同的品牌和商家，如何帮助商家营造声量，加速品牌曝光是平台着重考虑的问题，而造节营销无疑是解决这一问题的有效途径。尤其是对于抖音这类以直播起家的电商， “造节”将直播间的“人货场”氛围快速炒热，再经由晚会直播的升华，就能够汇集巨大的流量和更多潜在消费者，想必这也是抖音、快手不断入局新节点营销IP的原因。
再从造节这一本身来看：
正如春节购置年货，端午节买粽子，中秋节吃月饼，平台造节其实是为了占领人们的心智赛道。当该节点通过互联网的传播手段进入消费者的心智，形成如同节日一样的印象，便会产生如同“双十一剁手”一样的消费反应，不仅便利了商家，也满足了消费者。
既然如此，品牌在造节的同时，应该注意些什么？
首先，造节的时间节点选择很重要。 “双十一”从以前的光棍节发展为现在的电商消费代名词，一是利用了大众的全民狂欢心理，二是因为将时间节点定在了传统线下零售业十一黄金周和圣诞促销季之间，抓住了消费者换季购置新衣的消费动机，从而发展起来的，位于年中的“618”同理。