36氪|250万只、5亿销售额的台灯打造秘籍 | 行业观察( 二 )

照明行业天然有这样的优势，因为灯在居住环境里是刚需的存在，你可以没有空调，没有电视，但是不能没有灯。
站在物联网企业的角度，它的本质就是连接，连接得越多，估值越高。
这样逻辑的公司也有，比如刚在美国上市的某物联网平台公司，这家公司前三年的财报都是亏损的，为什么投资者还愿意给它很高的估值。
主要原因，它有一项技术，可以以很低的成本让硬件厂商很容易得上网，这个网就是它的网。
通过这样的方式，它的平台上积累了大量的节点、Iot个数，在物联网背景下有着充足的想象力。
所以，站在物联网行业发展的角度，核心驱动力就是节点数。
那么，我们是不是要大力发展节点呢，这个也可以先不评价。
第三，同时也是很重要的一点，智能照明台灯有了消费电子的属性，不再是单纯的建材或科技硬件产品。
人们开始关注它的颜值、功能，按键等等，消费属性越来越强。
以电子消费品来定义的话，它的核心驱动力就变成了用户体验。
很多企业在向智能照明赛道转型的时候，三点都想要，不太现实，因为你的财力和资源达不到，必须有选择的进行。
02、智能照明的发展路径是什么？智能照明的发展路径是一个连续创新的过程，还是一个非连续创新的过程，可以用《创新者的窘境》中的双S曲线来表示下。

它的意思是，任何技术驱动的创新都是沿着双S曲线来进行的。
第一条曲线从破局点、高速发展点、极限点发展，然后开始趋于平缓。
【36氪|250万只、5亿销售额的台灯打造秘籍 | 行业观察】而新的技术、应用往往不是第一条曲线延伸，而是在第二条曲线上长出来的。
以照明赛道为例，第一条曲线可以看作是节能灯，第二条曲线可以看作LED灯。很多企业坚守在第一条曲线，也就是节能赛道，等LED到来，节能灯基本上就没有市场了。
而现在智能照明有可能是LED灯的第二曲线，极有可能复制LED扫荡节能灯的状况。
所以对我们要做智能照明产品的人来说，最好要从第二曲线生长起来，采用新的技术、新的体系，不要受第一曲线的影响。
像昕诺飞我们也是这样做的。
在正式落地做智能照明台灯之前，我们还要进行几个思考。
第一个思考，用户为什么需要智能台灯？
16年的时候，我们想做智能台灯，但是在最后定位上，我们又把智能划掉了。
为什么？
因为，客户不知道自己为什么需要一个智能台灯，那时候还没有小爱同学、也没有小度。
后来，我跟一个小米的产品经理聊，他告诉我，首先你要做一个很好很好的台灯，其次把WIFI连接，也就是智能的部分“打包”、“植入”卖给客户。
看到了吗，市场时机不到，客户是意识不到的。
那么在“智能”一定是未来趋势的情况下，怎么把你的产品卖出去呢。
那就是把“智能”当作免费的功能送给用户，活到爆发前夜。
第二个思考，用户什么场景下需要灯？
台灯可以是家居设计中的一部分。
马未都先生曾说过，中国的瓷器只要到了海外，就会被改成台灯。
为什么？因为灯的造型漂亮很重要，甚至可以拿花瓶打孔来做台灯。
中国经济发展起来后，特别是消费升级，人们普遍对台灯颜值有了更高的要求。
台灯作为家居设计的一部分，美越来越重要。
“灯”可以作为“工具”来提供场景所需的专业的“光” 。
除了造型漂亮，灯的另一重要应用场景是需要专业的“光”的地方。