36氪|250万只、5亿销售额的台灯打造秘籍

智能照明产品作为消费升级与物联网结合的载体，未来具有巨大的发展空间。高工产研LED研究所（GGII）数据显示， 2020年中国的智能照明规模约达到336亿元，预计2023年将达到786亿元。
就目前的行业现状来看，智能照明还处在市场爆发的前夜，但是已经有不少企业下场试水，并且取得了可喜的成绩。
在谷仓爆品总裁营上，我们邀请到了昕诺飞（前飞利浦照明）中国研究院院长、前飞彗智能照明（与小米合资公司）总经理刘海涛，来分享多年深耕智能照明赛道的思考与方法论。

他认为由于智能照明行业不同的分类标准，它的核心驱动力是不同的：

传统建材业，以节能为核心驱动力
物联网行业，以节点 (连接）为核心驱动
消费电子行业，以用户体验为核心驱动

谈到初创企业如何选择路径突围，他认为主要有三个方面：

用户洞察：为什么用户会需要台灯？
行业/产品本质：什么样的台灯是好台灯？
差异化竞争：我们选择哪个跑道？

以下内容根据刘海涛在谷仓爆品总裁营上的分享整理而来，已经本人审阅。
01、智能照明的行业本质及核心驱动力是什么？我是从10年前类似手机行业转型到照明行业的，到2016年， 6年时间成长为照明行业的“老司机” 。
但是“老司机”在接到新任务，做一个智能照明初创企业，或者说重新做一盏台灯，还是比较犯难的。
为什么？因为长期在这个行业，你已经有一定的固定思维了。
大家都用过台灯或者吸顶灯，很多人觉得这个东西有什么好做的，足够亮不就行了。
我在接到任务，怎样把我们日常经常用的台灯做成一款爆品的时候，不得不舍弃之前的经验，重新思考，不断地问自己问题。
智能照明行业的本质到底是什么？行业的驱动力是什么？
回到照明行业， 85前人群买灯往往去到灯饰城，里面有各种各样的开关、灯饰等等。
所以，在传统认知里，照明行业应该属于建材业，像大厦、酒店、工厂等场景都会有很多灯。
如果把智能照明归属于建材行业，那么它的驱动力就是节能。
事实上，一段时间内也是没有问题的。 20年前，节能灯取代了白炽灯， 10年前， LED取代了节能灯，整个照明的迭代历程就是，效率不断提高，能量不断节省的过程，就是一个节能的过程。
那么智能照明再发展下去还是主打节能吗？我觉得这里要打个问号，可能也会赢。
第二点，物联网时代来临，万物“借势而飞” ， “借势”就是借物联网的势。
先问大家一个问题，我们所在的这个房间是人多还是灯头多？
在2016年的时候，我们做过一个统计，大概是75亿个节点以上，如果每个人有2个手机，还是不如灯头多。
而物联网企业最终是看谁的节点多，谁的胜算就比较大。
就像互联网企业看用户数，对物联网企业来说，一定是看节点，谁的节点多，谁未来的胜算就最大。

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