电子商务|差价被砍！直播间一击重锤，百万商家哀嚎遍野！( 三 )

由此可见，在经过了野蛮生长带来的红利期后，人们对于直播带货的模式逐渐习以为常，购物消费也逐渐趋于理性，网络红人所具有的KOL效应呈疲软态势。
这里所提的KOL ，指的是购物圈中的关键意见领袖。
随着生产力发展带来的产品过剩，出现在电商平台里的商品琳琅满目，因而如何挑选好货，成了消费者更头疼的问题。这个时候，需要一位“关键意见领袖”来帮助你挑选具有最高性价比的商品。
然而，只因主播一句“家人们”就引得粉丝纷纷为销量冲锋陷阵的时代已经离去。
不难察觉，在泛娱乐化直播间里的主播们还在为留住粉丝而低俗“整活”的时候，专业性的工厂自播正凭借着更加专业、正版的传播内容，更加真实、低价的产品信息，扮演着新型关键意见领袖的角色。
说白了，直播带货的本质就是推销员与互联网技术的整合，人们乍一看还挺新奇，但时间一长，由猎奇心理刺激下产生的跟风消费终会散去，消费者的注意力终究会放到花真金白银买下的商品上去。
在此背景下，以消费者为市场主导的C2M（反向定制）的工厂电商模式所具有的优势正逐渐显现。
据报道，今年618期间， “厂家直卖”正在成为当今各平台主打的关键词，不仅阿里推出了联合产业带进行的促销活动，京东更在早些时候就指定了“厂直优品”计划，旨在为全国超过10万家的制造型企业提供与消费者的高效连接。
诚然，在不断溯源的过程中，商品的源头工厂甚至原产地，与电商行业的距离不断拉近已成大势，未来势必会越来越多的工厂自播跳上擂台，与众者同台竞技。

（图源：艾媒数据）
更有网友推断，随着企业与工厂对直播营销的逐渐普及，未来企业使用直播进行营销推广的频率会进一步增长。
这也许会取代部分主播的“个人IP” ，站在前端造福消费者，不仅能撸到羊毛，还能享受产品定制化服务。
理想固然丰满，奈何现实总是骨感。工厂自播趋势之下，多变的消费需求、无品牌厂货质量谁来担保等种种问题依旧是难以解决的痛点。
消费升级不是一味追求价格高低，而是同样的价钱能买到更好的产品。
砍掉了中间商，这条从厂家到消费者的零级渠道是否是个伪命题还尚未可知。
但无可否认的是，纵使擂台上的攻守方一变再变，更快、更多，更廉价，始终是决定电商时代消费者需求的关键。
作者：电商君