电子商务|差价被砍！直播间一击重锤，百万商家哀嚎遍野！

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“工厂电商”的春天到了！“直播带货的下一个风口，或许正是工厂自播。 ”
正如一位业内人士所推测的那样，与平台上的店铺直播相比，能够让生产商与消费者直接见面的源头工厂自播模式，或许正在缔造一个消费者“反打上端，直连制造”的新时代。
【电子商务|差价被砍！直播间一击重锤，百万商家哀嚎遍野！】如今，已经有越来越多的“源头工厂”不甘心居于幕后，正热烈地跻身直播带货行列。
据相关数据统计，快手618活动期间， GMV（商品交易总额）排名TOP10的店铺自播号中，工厂自播号多达7个，而快手主播“77英姐广州护肤工厂”（文内皆简称“77英姐”）正是其中的TOP1 。

据报道， 2021年6月份，这名名为“77英姐”的主播直播间总销售额高达1.55亿元，而此时距她入驻快手平台，还不满三年时间。
无论何时，性价比都是商业竞争的核心竞争力，没有顾客会嫌弃一件商品太便宜。
尤其是在Z时代“精致穷”的消费观念之下，能够跳过旗舰店，直接去同源工厂挑货，这对于消费者来说，仿佛有着致命的吸引力。

正因如此，在社交平台上涌现了一大批同源工厂探店博主，通过“亲身探厂” ，缩小消费者与源头工厂的信息差吸引大量人气。倘若粉丝积累到了一定程度，可以作为“代表”直接与源头工厂进行团购。
一般来说，在传统的销售渠道中，产品要经过总经销商、去经销商、批发商、零售商等中间一系列的环节和流程之后，才能到顾客的手中。
然而，在直播电商时代之下，这种传统的消费模式并不能与市场多变的需求相适应，且过长的链条还会加大风险，导致库存积压。
所以，倘若能够通过直播间，缩短流通环节，直接面对消费者，按需定制，对于源头工厂来说，相当于为生产加上一道“保险” ，更为行之有效。
一个行业内真正的颠覆，往往都是反其道而行之。
就像拼多多的创始人黄峥曾做的一个猜想：一千个人想要在夏天买冬天的衣服，他们直接找到生产商，问先给订金，能不能有优惠？
在这种情况下，黄峥认为生产商是愿意给的，因为工厂从他们的联名订单里获得了一个工厂原来不具有的一种需求的确定性。
这是他们向普通消费者购买了一个“保证在未来购买”的保险。
与传统的销售模式相反，本质上，这种行为让原本站在终端的消费者将自己对未来的确定性需求市场化、产品化、货币化。
某种意义上，这种思想与同源工厂的走红不谋而合。
互联网高速发展之下，直播电商愈演愈烈，虽然在平台中野蛮生长的主播们，带货的方式千奇百怪，但依旧改变不了直播电商本身驱动力来自观众对于性价比的极致追求。
市场红海之下，被“价格战”绑架的主播们，为了提高竞争力，只能不断地向上溯源，尽量保证自己的获利空间。