电子商务|差价被砍！直播间一击重锤，百万商家哀嚎遍野！( 二 )

因而，受直播新业态的影响，在“生产到销售”这条供应链上，源头工厂与消费者的距离只会越来越小。

想着“赚差价”的中小卖家们，正腹背受敌！如果说直播带货模式的兴起，给了传统电商平台上的中小卖家的生存造成了致命一击。那么，越来越多的同源工厂走向直播间，就像是继续在中小卖家的伤口上撒了把盐。

相比于同源工厂直接粗暴的销售模式，在电商平台上盘踞多年的自营店、品牌店跟消费者打交道多年。
他们会提前洞察市场消费需求，选品、进货、包装……种种环节之下，即便是在同一家厂拿货，等放在店铺里售卖时也是大不相同，因为随着加工链条的无限延长，产品本身也在差异化发展。
同时，除了产品本身不断攀升的附加价值之外， 7天无理由退换货、免费赠送运费险等迎合消费者购物需求的性价比服务也在为产品产生的溢价背书。
线上购物如同一日三餐，直播带货就像碗勺餐筷，人人都离不开它的同时，有人爱清粥小菜，有人爱红酒牛排。
然而，在市场同质化竞争加剧的今天，线上购物不再局限于电商平台，抖音、小红书，甚至微博，人们可以去任何一个社交平台上购物，红人效应带来的粉丝经济，把原本紧握在中小卖家手里那批“愿意为高溢价”买单的顾客也抢走了。
“今年的电商行业犹如今年的冬天一样异常寒冷，各大平台纷纷掀起明星带货大潮，让我们原本在电商行业举步维艰的中小卖家异常艰难，市场的二八定律被打破， 10%的头部卖家占据了几乎90%以上的流量和市场份额。 ”
今年1月，正如这位网友的留言，直播模式爆火，网红带货横生，淘宝等传统电商巨头向大品牌和头部主播倾斜，原本碎片化市场被整合，流量成本日益走高。
种种变局，让原本想着“中间商赚差价”的中小卖家，在暗潮涌动的电商行业里生存，无异于刀口舔血，火中取粟。
如此情状之下，占着产品前端跳入直播间的源头工厂对于这些中小卖家而言，基本就是碾压般的优势，就像意大利炮碰上小步枪，所到之处哀鸿遍野。
时代浪潮之下，曾有一大批的实体店也被电商平台上迅速崛起的“网店大军”逼得无路可走，如今生长的电商平台上的这批传统商品批发商也正面临同样的困局。
不过，不同的业态下所迎合的消费者不同，所具备的优劣势也不同。
比起外部环境所带来的压力，对生产厂家的高依赖路径、经营模式老化模式等问题才是中小卖家发展的拦路虎，自身转型迫在眉睫。

直播电商下半场， “货”才是王道“市场就像大赌场别人都在喝酒如果你坚持喝可乐就会没事。 ”
诚如“股神”巴菲特所言，直播带货大势所趋，在明星、网红轮番上阵， MCN机构呈井喷式增长的大背景下，电商行业的赛点还是绕回了“货”上。

（图源：新腕儿果集数据前瞻产业研究院整理）
据数据显示， 2020年度带货之王TOP50的榜单中，排名第十的快手主播猫妹妹，年度总销售额为26.51亿元，与排名第一的薇娅相比，销售额相差360亿元。
头部主播之间的差距尚且如此之大，更何况还有大量不曾出现在榜单上的腰部主播与底层主播。

（抖音3月与4月带货战绩对比图源：飞瓜数据）
强者越强，弱者越弱的“马太效应”渐现的同时，头部主播更新换代的速度也在越变越快，或许这个月还在众多粉丝的追捧之下“制霸”榜单，下个月便因为更有趣的主播出现，而被抛弃。