跨境电商|当责领导力|创业家中，为什么盛行欺骗？( 三 )

有一个更好的方法，而它需要在包括专业领域在内的生活各个方面培养美德。在这种亚里士多德式的世界观中，如果行为是一个好（有道德的）人会做的，这些行为就是正确的。以下是我们提供的来自模范创业家的两种做法，我们有幸培训、接待或与他们合作过。
展示你的证据和设想。当创业家们描绘出一幅可能的图景时，这幅图景并不是批量捏造出来的；它是基于证据的猜测。证据包括创业家的经历、通过实验收集的原始数据、计划进展和第三方数据——简而言之，就是他们知道的东西。猜测指的是他们还不知道但相信或希望是事实的东西。
不是每个人都会从这些信息中得出相同的结论。创业家们应该对那些按要求将自己或他们的资源投入企业的人给予透明度和真实性。当然，他们应该提出一个引人入胜的愿景。但他们还应该拿出支持这一愿景的证据和假设。其原则类似于八年级代数老师给予的指导：展示你的作业。一个好的风险投资人会在推介会上质疑创始人的假设——但并非所有的风险投资人都会这样做，尤其是当他们在向一家十分抢手的初创企业示好时。而潜在的员工、合作伙伴和其他利益相关者通常未得到机会仔细检查证据和假设，并对他们支持的公司、团队或产品形成自己的结论。
有说服力与直截了当可能看上去是相互矛盾的。在某些环境中，警示和讨论风险不合时宜。碰巧与投资者一起搭乘电梯的创始人仅需讲述有说服力的故事。在闲谈中，重要的东西是愿景。风险和潜在的下行趋势应该避而不谈并不算是欺骗。
然而，在机会分析与评估成为关注重点的情况下，比如正式推介或与潜在员工的交谈，创业家必须清楚表明证据和假设而依然保有说服力。我们推荐一种“结论三明治”的方式。最好的创业家都以结论开始，以结论告终——外推法——将他们的证据和假设置于中间。一位创始人可能会说：“我们明年将创造X百万美元左右的总收入。让我向你们展示一下我们拥有的证据和支持这一点的假设。 ”在经过计算之后，创始人最后可能会声称：“因此，我们相信X百万美元是合理的估计” 。听众不会错过其中的要点，但可以自由得出自己的结论。
要与那些会帮助你做最好的自己的人为伍。大量的心理学研究表明，我们的社交圈子会影响我们的道德品行。我们周围的人所犯下或纵容的行为久而久之会成为我们可接受的事情，而他们谴责的行为则变得不可接受。因此，明智的创业家会与共同创始人、导师、董事会成员和投资者为伍，这些人会帮助他们成为最好的自己。
就这一点而言，投资者尤为重要。创业家一生中可能会发起好几个风险项目，但阅历最丰富的投资者会参与数百个项目。多年来，他们见证了许多创业者在许多市场的磨难，积累了创业者无法复制的智慧。一个好的投资者能够进行“模式匹配” ，对特定磨难的道德层面很敏感，并且知道什么样的行动步骤是“正确”的且有最佳结果。最好的投资者可以帮助创业家注意到他们本性中更善的一面。
不对路的投资者可能是一场灾难。这在那些认为增长高于一切的人中尤为明显。看一下WeWork共同创始人亚当·诺伊曼（Adam Neumann）与软银（SoftBank）的孙正义的搭配。据说，在他们第一次会面时，孙正义对诺依曼的热切度表示不满，并敦促他更有激情一些。诺依曼满足了他的要求。最起码，随后软银资助的WeWork扩张极不寻常；它包括内部交易（诺伊曼将“We”一词注册为商标，并以近600万美元的价格将其卖给公司）和奢侈的开支（6000万美元的私人飞机）。