16天自播GMV破千万、首月GMV超2000万，雅鹿如何在快手做自播？( 三 )

快手成品牌自播沃土，STEPS方法论赋能全生命周期
在青松看来，雅鹿在快手的快速成长，还得益于平台品牌自播健康向上的发展氛围，“快手现在还处于一个红利期，涉足快手做品牌这一块的商家相对别的平台来讲还不算太多，竞争还比较小。”
事实上，快手电商一直是品牌自播的沃土。据快手电商SKA品牌运营中心总经理张一鹏介绍，过去一年，快手入驻的品牌数量增长4.5倍，品牌生意增长了8倍以上。
而为帮助品牌渡过从新店破0、到爬坡、到KA、到SKA的一个完全的店铺生命周期，快手官方也通过STEPS方法论总结出五大关键要素：品牌自播、公域流量、达人分销、私域复购运营和品牌专供。

在冷启动阶段，快手电商的方法论和抖音类似，但在赛程后段，基于快手信任电商的底色，私域粉丝将产生更大价值，正如快手电商SKA品牌运营中心负责人张一鹏所说，“快手真实的私域流量可以让品牌真正沉淀自己的消费者资产，拥有真正的老客复购，而有老客复购的生意才是一个长期可持续经营的生意。”