周鸿祎|在线教育火拼硬件，是炒概念还是真转型？( 二 )

词典笔是行业选手扎堆进入的领域。科大讯飞于2020年下半年推出了讯飞扫描词典笔，老牌选手汉王更是早在2011年就发布了汉王词典笔。
教育硬件近两年最新鲜的产品形态是智能台灯。
2020年10月字节跳动旗下大力教育发布“智能台灯” ，引发了行业人士对于家庭教育场景下的新型“流量入口”的关注。
字节挑起的这场“造灯大战” ，引来了腾讯、阿里等巨头参战。今年上半年有传闻称，作业帮也在布局“智能台灯” 。
“古老”的学习机、学习平板，是不少传统厂商押宝的产品形态，也是跨界选手加码的领域。科大讯飞于今年7月已经发布了新款学习机。此前还有消息称，大力教育或正在研发学习平板产品。有道在财报会上曾透露“今年将发布教育硬件新品” ，被行业人士指出将推出学习平板。
在常见的产品形态外，互联网科技公司和在线教育公司也不断在细分场景创新产品形态。有道、猿辅导、作业帮都推出了错题打印机产品，抓住了错题打印这一细分场景；猿辅导旗下的斑马在今年7月推出了针对早幼阶段的“斑马逻辑思维学习机” ，和斑马APP的内容形成了联动；此外，智能写字板、教育电子纸等产品形态也在不断被推广。
打得火热，也不乏质疑在线教育“熄火”了，智能教育硬件市场或将兴起新一轮浪潮，但这个赛道目前是火热与质疑并存。
当下教育硬件市场的竞争，早已不限于硬件层面的竞争，更在于硬件和软件内容、服务的深度融合。也因此，教育硬件赛道上的三类选手，都有要补的短板。
传统硬件厂商的长处是硬件的设计和生产，短板在于教育内容的研发。但对于技术和内容研发见长的互联网科技公司和在线教育选手而言，工业设计、供应链的交付、销售渠道则是不得不应对的难题。
“跨界入局做硬件，可能会踩很多坑。 ”多鲸资本创始合伙人姚玉飞分析道。首先，跨界做教育硬件，往往缺乏供应链把控能力，没有工业设计的基因、对硬件的理解不成熟，找到合适的代工厂商去交付相应符合要求的产品也不容易。其次难在销售渠道，无论是选择通过电商、自有用户转换、广告投放，还是线下代理分销的渠道，这些销售渠道都已经被传统厂商挖掘过， “内卷”严重。
与“基因”不适配相比，更关键的是，无论产品形态再花哨，功能无法满足用户需求，用户也不会买单。以大力教育推出的智能台灯为例，其上线之后，曾遭受不少质疑，比如“价格偏高、性价比低”、“导流意图明显，是为了卖课” ，而在产品性能上，也有消费者评论“识别能力差”、“连接WiFi困难”等。

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此外， “双减”文件指出，线上培训机构不得提供和传播“拍照搜题”等惰化学生思维能力的不良学习方法。 “智能台灯”的重要功能之一“拍照搜题”未来也可能被下架。
“教育硬件产业早已成为了一个红海市场。行业选手现在All in转型做硬件，可能会比较难。 ”姚玉飞表示。即使是大厂，做智能教育硬件，也是因为技术和内容方面有一些进展需要场景落地，又或者是为了抢占某些特定场景去推出产品，并不能称得上是All in的打法，而只是战略性布局。
此前K12在线教育厂商集中在错题打印机等模式较轻的产品形态上，意欲加大投入智能硬件的研发，其更关键的目的在于，将硬件作为“流量入口” ，以缓解流量焦虑。尤其是大热的智能台灯，能够爆火的原因之一是，其被视为抢夺线下家庭场景的关键流量入口，再以此引导用户从硬件转化为直播课付费用户。