百度|字节、百度都投了，口腔护理赛道能诞生新的独角兽吗？( 三 )

第三波，以参半、BOP 波普为代表的新式口腔护理品牌相继涌现。电动牙刷的属性是耐用品，且使用场景聚焦于家庭，这几年来，个人护理需求迅速爆发，这类产品以漱口水、口腔喷雾、牙线、美白牙贴等快消品为主。
这些快消品不仅消费门槛更低，用户的尝鲜心理诉求较强，且注重个性化、便携的小包装，拓宽了在办公室、出差等环境下的使用场景，提升了使用频次，使得消耗快、需求量大，复购较好，因而受到资本的青睐。
参半 NYSCPS 是尹阔的连续创业项目，品牌创立于 2018 年，主营生产研发个人护理产品，如口腔喷雾、漱口水、牙齿霜等，去年开始主攻漱口水。漱口水这个细分品类的头部品牌是美国品牌李施德林，但其产品可能因含酒精刺激性强、口味不够讨喜而流失一部分用户。而国货品牌们则在口味、包装、添加成分上更符合中国消费者的习惯和心理。
阿里电商数据显示，2020 年参半在漱口水这一细分品类的市场份额为 11.3%，仅次于李施德林。2021 年 6 月，在 618 电商购物节日的助力下，参半在全渠道单月销售额突破了 1 亿元。
根据 IT 桔子数据，参半自 2018 年后已经获得了 7 轮融资，仅 2021 年前 7 个月就获得了 3 笔，融资额超 5 亿元，投资方包括早期投资机构创新工场、梅花创投，还有字节跳这样的巨头。
4新品牌为何值得投为什么近年来口腔护理消费品的投资变得火热，从宏观上来看，在于市场趋势和机会，华兴资本创始人包凡表示：「伴随人口代际变化和国民对口腔健康消费意识的增强，我国口腔护理行业发展已经进入到了一个新拐点，蕴藏着大量结构性机遇，口腔护理赛道中的新老品牌交替也正加速发生。」加之现下国潮当道，国货当自强。从饮料、零食糕点到智能牙刷、漱口水，新一轮的国货品牌正在崛起，口腔护理的国产消费潜力亦不可小觑。
微观层面上，这些新锐品牌能够赢得资本和消费者的原因包括：
第一，「颜值即正义」，设计符合现代年轻人的审美方式的产品 VI、包装。
在「颜值即正义」的后商品美学时代，新锐口腔护理品牌采用马卡龙色系、清新艳丽的包装，在审美和颜值上甩开了老牌子好几条街，将口腔护理产品做到了「美妆产品化」，牢牢吸引用户的注意力。
比如冰泉专供屈臣氏渠道的饮品香牙膏，单凭长相很容易被误解为「护手霜」；清之科研创始人袁子涵本身是化妆品行业出身，曾在百雀羚任职多年，其设计的漱口水产品在外观上接近于「香水」，并且加入了香氛元素。
第二，不断创新，在产品成分、形态、形式、功能上推陈出新。
参半创始人尹阔表示：「在口腔护理产品快消化背景下，行业从业者必须对产品、渠道和营销策略进行全面升级——不仅仅是单纯的颜值升级，更重要的是通过产品创新和差异化定位，打造真正的消费者记忆点。」
过去，口腔护理行业的老牌子强调的是家庭消费场景，产品包装常规化（管状、瓶状）、规格大，但新品牌重视个人消费场景，推出袋、罐、条、果冻杯等易便携、个性化包装；且产品打破常规膏状形态，发展为粉状、块状、慕斯、泡泡、胶囊、喷雾等形式，如锐品牌「清之科研」主推的「泡泡漱口丸」，打破常规，将漱口水发展为漱口丸，通过咀嚼后会可产生绵密清洁泡泡。参半还推出一物两用的「牙膏漱口水」，虽是膏体，但易溶于水。
新品牌在产品上也不断推陈出新，推出洁牙笔、洁牙霜、美白牙贴等新品类，还注重添加益生菌、氨基酸、酵素等概念成分，比如参半牙膏含有鱼子酱精粹和益生菌提取物。