百度|字节、百度都投了，口腔护理赛道能诞生新的独角兽吗？( 二 )

仔细研究发现，倍加洁不被资本市场看好是有原因的。一方面，公司的产品线比较固定，牙刷贡献营收占比超过一半，湿巾又贡献了超三成的收入，牙膏、牙线等产品不成气候。另一方面，近年来公司海外营收占比不断扩大，2020 年达到了 63%，而国内营收不增反减，由 2019 年的 3.58 亿元下降到了 2020 年的 3.05 亿元。说明公司以 OEM 模式运作，是国际品牌的贴牌厂商，市场在海外。从数据呈现的结果来看，过去 5 年，公司总体营收增长非常缓慢，年平均增长率不足 8%。
种种迹象表明，国产口腔护理老牌子在发展道路上遇到了诸多困难——要么是发展后劲不足，要么是错失了机会，市场拓展能力不行；还有就是产品线不够丰富，产品缺乏创新，越来越难以赢得现在年轻消费群体的好感。
3新锐国产口腔护理品牌正崛起确定的市场需求、庞大的市场规模、老牌子表现不佳，这些都给了国产新品牌进入的机会。据了解，目前已有参半、BOP 波普、清之科研、茶佳、usmile、贝医生、幸福草、素士、不垢科技等新锐口腔护理品牌涌现，有的是近 3 年才成立且已经获投。
研究发现，国内口腔护理大概经历了三波不同的消费浪潮，这些国产新品牌也是在这样的机会下孕育而生。
第一波，以舒客、云南白药为代表的新型国产牙膏品牌成立。2005 年 4 月云南白药牙膏正式推出，一改昔日传统国货牙膏粗制滥造、低端低价的做派，走起了高端、科研创新的路线。2006 年 1 月，广州薇美姿实业公司成立并推出专业的口腔护理品牌「舒客」（Saky），为牙膏「正名」，将牙膏的定位从日化带入口腔护理这个正轨，也让消费者在实现国产「牙膏自由」的道路向前迈进了一步。
2014 年薇美姿获得了君联资本数亿元 A 轮融资，2016 年再次获得了 4 亿元 B 轮融资。在资本的加持下，舒客曾经请过明星吴亦凡代言，赞助了电视剧《恋爱先生》。此外，它继续围绕口腔护理，一面转型升级主攻电动牙刷新品类，另一面推出了新品牌：面向儿童的牙膏品牌「舒客宝贝」以及专研功效性牙膏的「舒贝齿」。
根据 Euromonitor 数据，2019 年末云南白药国内市场占有率为 11.2%，跃居第二；舒客以 7.8% 的市占率位列第五，至今，这两大本土牙膏品牌在国内市场已站稳了脚跟。
第二波，以素士、米家为代表的国产电动牙刷品牌崛起。电动牙刷这个品类在 2015 年的普及率还很低，我国仅有 5%，而欧美发达国家达到了 40% 多。此外，国内市场也是被飞利浦、Oral-B、松下等知名外资品牌把持着。2015 年后小米开始布局智能家居生态，在口腔护理业态上小米投资了素士，华米科技投资了欧可林 Oclean。2017 年第一款米家声波电动牙刷发布，延续了小米过去爆款产品的策略，主打高性价比、简洁的工业化设计。
根据欧睿国际的数据，2019 年飞利浦和欧乐 B 分别占据国内电动牙刷 37.2%、14.6% 市场份额，飞利浦的龙头地位比较稳固，主要原因还是其高端的市场和产品定位。而素士、米家（5.4%）、Usmile、舒客（10.2%）这类平价国货电动牙刷品牌的崛起，一方面，冲击了中低端市场，使得低端外资产品市场份额有所下滑；另一方面，他们为国内电动牙刷的普及贡献了重要的力量。
素士成立于 2015 年 6 月，主打智能声波电动牙刷，冲牙器等口腔护理家电类产品。2016 年，素士获得了小米集团领投的 Pre-A 轮融资，成为小米智能家居生态链的一员。此后，素士又经历了多次融资，逐渐独立地走上了个人护理发展路线，除口腔护理产品外，素士还推出了剃须刀、鼻毛修剪仪、吹风机等个护家电产品。去年 8 月，素士完成 1.75 亿元人民币 Pre-IPO 轮融资，年底与招商证券签署上市辅导协议，准备在国内上市。