电子商务|亚马逊封号潮再掀行业地震，跨境电商怎么办？( 二 )

跨境电商如火如荼的岁月里，卖家们往往会通过大量铺货的方式抢占市场，这就会让供应商面临数量巨大的库存积压，此时如果遭遇卖家出货量降低或归零，在有账期的背景下，供应商的库存问题就成为一颗雷。
就在本次的亚马逊封号潮中， “我们虽然在过去几年赚了一些钱，但这些钱都在库存里，对行业的乐观态度让我们一直不断地给商家备货备货，现在货供应不出去了，我们只能选择倒闭了事” 。一家服装厂员工表示， “货品挤压、人工、仓储、水电...各项成本太高了，压货让我们只看到了客户订单好像源源不断，却没有能够意识到一旦上游订单停了，我们也完了” 。
可就这么一个看似很简单的账期、压货问题为什么行业内的人们就是看不透呢？
其实也不能怪供应商们没有“远见” ，因为在行业竞争之下，这种账期问题避无可避。
根据一位行业内部人士的说法，目前卖家与供应商之间对账期模式的依赖非常大。卖家销售话语权重、供应商数量庞大的行业背景下，供应商常常不能做到订单量饱和，这种供大于求的情况只能让它们把账期作为自己的服务内容之一去提供给卖家，你不给账期别的厂家会给，你给的账期太短别人给的更长。
为了抢客户，供应商就这么不知不觉地形成了账期、压货潜规则。而深入来看，这无异于是为了眼前的利益而给自己挖了一个“大坑” 。可不得到这点眼前利益的话，供应商可能连“现在”都活不下去，于是只能选择随大流“铤而走险” 。
目前在整个跨境电商行业中，现结或月结早已成为过去式，账期往往三到六个月不等，有的甚至更长。
从商业模式上来看，剔除各类成本，供应商的普遍利润率并不高，所以当出现“暴雷”时，底层承压、收不到货款的供应商们就很难拥有足够的自保能力，这是平台卖家在遭遇亚马逊封号潮之后，更多的供应商却叫苦连连的根源所在。
或许从好的一面来看，此次亚马逊封号潮所引发的行业危机倒是能够倒逼跨境电商卖家与供应商之间去形成一个更好的合作模式。
提高定金比例，用更加深入的合作模式共摊利益与风险，相互考虑对方可能会承担的隐患，供应商对卖家的背景与实力做更深入的调查调研，卖家与供应商一起对行业进行更深入的了解...跨境电商的未来还是值得期待的，只是各个环节领域的玩家们还需要投入更多的智慧才行。
卖家洗牌，资本热降温？

聚焦完供应商之后，我们再来聊聊本次受到亚马逊封号潮影响最直接的卖家群体。经此“巨变” ，卖家们可能要遭遇巨大的行业变局。

首当其冲的，就是跨境电商卖家的行业格局或将面临重新洗牌。
经过前几年的跨境电商飞速发展，大量资本涌入这一赛道，各类头部卖家大量涌现。根据相关统计数据显示，在过去的2020年，亚马逊平台上头部的几百名卖家贡献了全站10%的GMV ，三万多名卖家GMV占全站一半，三十六万卖家占全站GMV九成。
在这种背景下，我们可以很容易地看出在亚马逊平台上，头部卖家占全部卖家的比例正变得越来越少，海量中小卖家对于平台GMV的贡献值正变得越来越大，而且这一趋势还在扩大。
于是，随着封号潮所引起的行业动荡出现，目前的头部大卖家们想要继续抢占流量高地肯定是越来越难了，加之更多的中小卖家正在不断加入进来，中小卖家肯定会对大卖家们的市场地位虎视眈眈，竞争环境剧变正在酝酿。
特别是在2020年跨境电商的风口期，由于为数众多的老卖家、大卖家对于市场过于自信，从而导致了囤货积压、价格战挤压利润等等问题，这又给新玩家提供了更多的窗口与机会。