电子商务|亚马逊封号潮再掀行业地震，跨境电商怎么办？

编辑 | 于斌
出品 | 潮起网「于见专栏」
近期，亚马逊开启的针对跨境电商卖家的“封号潮”引发了剧烈反响，更让包括各类卖家、供应商在内的大量平台与企业叫苦不迭。
在此过程中，只要有一个大型卖家暴了雷，背后就有大量的库存产品积压、员工失业以及整个服务链条中的各种环节受影响，更何况此次被封号的大卖家还不在少数。
跨境电商的行业格局会不会因此而生变？行业玩家到底该如何应对？带着这些问题，我们一起来探究跨境电商供应链前后端链条上的这些人与企业们到底经历了些什么。
压力全部转到了供应商身上

在此次跨境电商行业“地震“中，在跨境电商的各个服务链条中，供应商群体对于“危险”的感知是最早的。

“平台都在进行人员优化、甚至有的卖家企业直接倒闭，打款就别想了。封号潮之前，我们每个月还有比较规律的还款到账，现在人可能都找不着，就别谈进项了” ，作为一家“底层”的供应商小老板，周健无可奈何地这么说道。
考虑到大量的积压货款被压在平台，甚至有些去年的货款还没有结清，这让周健的压力非常大。算一算，目前总金额超过百万的“烂账”让他欲哭无泪。
而这并非个别现象。
就在不久之前，某供货商还在给海外的一家巨头卖家供货，但就在这几天之内，这门生意遭遇了“重击”——压力之下，该卖家直接要求强制结算，而且结算价格只有原来价格的10% 。更有甚者，业内某知名品牌还遭遇的供应商上门催债的窘境...跨境供应商拉横幅讨债的场景开始见诸于网络，这种景象着实让人始料未及。
要知道在过去，跨境电商各产业链环节中压力更大的往往是卖家群体，可现在为什么卖家和供应商的“地位”互换了，变成供应商在“底层”承压？这就要从跨境电商行业的过去与现在讲起。
在跨境电商行业发展早期，卖家采购规模有限，它们往往会选择通过一些B2B平台进行小规模的采买，然后直接不加“包装”地对外销售，跟风市场爆款是常态。
“在行业发展早期，卖家的话语权是很低的。它们在刚开始起步的时候很难从供应商那里拿到账期优势，也没有价格优势和服务优势” ，某服装厂负责人天明直言， “那时的供应商手里订单稳定、不缺大订单，卖家想要获得优待，只能等着订单增加或与供应商混熟了之后才行” 。
总的来看，卖家和供应商之间的合作模式大致有如下几种：
一是现货采购，交易方式要么通过B2B平台要么就是通过线下提货现结等，这种模式基本没有什么账期，供应商对卖家的配合比较少，仅限于换换包装、贴标等简单工作；
二是少量的定制生产，这种模式下，供应商对卖家的个性化需求配合度比较高，但开始有账期，卖家一般先付定金，临发货前再结尾款，供应商开始有库存、垫款问题；
三是深度联合开发，这种模式成熟后，卖家一般会先付个三成定金给供应商，发货体量规律之后还会要求一段时间的账期或提前供货等。
随着跨境电商行业早期发展红利逐渐消退，卖家话语权不断提升、供应商“地位”下降，行业发展压力就自然而然地转嫁到了供应商身上——账期模式流行的背景下，一旦卖家遭遇类似“封号潮”的危机，供应商货品挤压、垫款、回款难的问题就会凸显。
这也就意味着，从卖家采购到终端生产的各环节链条中，款项的压力最终都落在了供应商身上，出现问题之后供应商自然也就危机更直接。