电子商务|面对乘风破浪的Z世代，品牌营销如何致胜？( 三 )

李宁运动服在2018年纽约时装周开启年轻化“国潮” ，获得国内年轻人响应。
让品牌与“时尚、年轻、活力”等积极价值联想。迪士尼就是几十年如一日雷打不动地追求年轻化和梦想。Z世代人群品牌四大策略
产品年轻化
品牌年轻化，基础是产品年轻化，如果产品没有真正迎合年轻消费者，仅靠外表年轻化，是不会有结果的。多年前，李宁为了迎合90后，打造“90后李宁” ，但没有受到90后认可，又失去70、80后，引发关店风波。 2018年，凭借“国潮”系列，李宁重新获得年轻人认可，打出国潮转变的背后，是对产品品质、时尚潮流、爱国激情的体现。
创意
品牌创意关键在于“第一个” 。很多品牌的营销就是相互模仿及“山寨” ，盲目跟风，这是对目标客户没有清晰认知。元气森林的“0糖0脂0卡”获得消费者喜爱，现在满大街气泡水，不管大品牌还是新品牌都是清一色“0糖0脂0卡” 。
客户延伸
很多品牌年轻化策略确定后，就急于拓展边界，又是导致捡了芝麻丢了西瓜。 600年的故宫做的非常成功，没有丢下原有特质，而是基于核心文化进行年轻化打造，抓住原有核心客户，再与年轻消费者一起玩，所谓“先守住经典，再当网红“ 。
营销持续性
品牌年轻化的过程最大难点在于“持续性” ，很多品牌想做“一锤子买卖” ，通过一二次活动就立刻变得年轻。Z世代，品牌营销如何乘风破浪
面对中国消费升级和新一代消费群体逐渐兴起的现状，许多品牌纷纷意识到了解Z世代消费者的重要性，并逐渐开始进行品牌年轻化的改造。但是面对个性鲜明的Z世代，品牌如何成功与他们建立关系，从激烈的市场竞争中脱颖而出呢？接地气式种草> 直白硬广
伴随着智能手机和社交媒体长大的Z世代，对于网络上信息具有敏感的触觉。他们能迅速地辨别推广信息的真实性。比起硬性广告，他们更喜欢被意见领袖种草，更注重通过多渠道来获取信息和参考其他用户的真实使用感。传统硬式广告，难以吸引年轻客户的注意力。
推陈出新，创意化营销
在快时代成长起来的z世代有着严重缺乏耐心的“通病” ，如何在最短的时间内抓住消费者们的眼球成为了关键。
Z世代喜欢创新性，有参与感和互动性强的产品体验。品牌可以开启脑洞，去尝试和探索不同与以前的营销方式。
例如，品牌可以通过H5动画、微信小游戏等与年轻消费者们建立联系，让他们主动参与进来。或者也可以抓住Z世代注重社交、乐于分享的特性，通过热点营销去引爆传播，引发互动分享。
在Z世代的面前，品牌营销需要通过创意，吸睛的策略让消费者参与其中，完成认知-了解-比较-购买的闭环，形成完整的品牌营销链条。
品牌文化塑造成为Z世代心中的标杆
Z世代年轻人对世界有着自己独特的看法，对品牌也有自己独立的判断。因此，千人千面的定制化营销成为未来的趋势。在这种市场趋势下，品牌不能成为讨好和迎合年轻消费者的被动角色，而是要反客为主成为他们心中的标杆。品牌可以通过年轻人的表面行为去洞察他们内心的需求，结合大数据去挖掘背后insights 。从而站在年轻消费者角度上，结合自身定位与产品特点，树立鲜明、锐利的价值观，传递品牌价值去引导他们认可品牌。同时，品牌更需要具有社会责任感，让年轻人在认同的基础上，更进一步为品牌感到骄傲，成为品牌的“死忠粉” 。
写在最后
Z世代可以用四个词来概括：思想开放，以行为为导向，独立，联网。他们不喜欢被定义，也不喜欢被说教。城印传媒建议：品牌营销需要不断更新对Z世代的了解，主动融入他们的社交场景，定制更个性化，更大胆，更前沿的营销方案，反客为主，实现与Z世代更近距离，有效，真实的交流。城印传媒愿成为品牌的合作伙伴，从早期参与共同成长，协助品牌定位梳理到品牌故事撰写，协助客户精准锁定Z世代消费群体的需求，挖掘独特卖点，在激烈的市场竞争中脱颖而出。