代理|割韭菜？代理商列举凯迪仕智能门锁七条“罪状”( 二 )

五问：凯迪仕为何总是不切实际制定高额任务？
从成为代理商第一天起，凯迪仕给代理商的任务不是根据实际情况考量，而是一味向代理商施压，一味让代理商押货。打款、押货，这是代理商面临周而复始的两个最大的问题，一旦完不成任务，就取消代理资格。为什么凯迪仕就不能真正了解代理商的情况？为什么凯迪仕从来没有给代理商做过详细的市场分析，帮助代理商发现并解决问题？

文章插图
六问：为什么2019年初全国大范围开展渠道下沉，代理商发展的其他线渠道变为凯迪仕的分公司？
2019年凯迪仕全国大范围开展渠道下沉，然而在很多代理商看来，这种做法是挖代理商的墙角。本地代理商经过长期在当地市场培育后，发展了很多线下分销商，而凯迪仕直接将代理商发展的线下分销商，收归为凯迪仕当地的分公司。这种“摘桃子”的做法引起了很多代理商的不满，而且直接引发代理商与分公司的矛盾。
这种人为制造的矛盾，正是代理商不愿开拓市场的原因。有代理商认为开拓渠道越多风险越多，最终的结果可能是自己被迫出局。
越过原代理商体系，凯迪仕这样的目的是什么？是为了掌控更多的一手资源吗？
七问：凯迪仕线下线上价格体系混乱，如何打造统一体系？
有原代理商表示，凯迪仕网上旗舰店价格变动弹性空间更大，后台有些返点甚至会私下交易，甚至出现抢线下生意的情况。有些地区线下代理商的广告、品牌传播等，都为线上做了嫁衣。最严重的是，一些凯迪仕电商表示线上质量有保障，认为线下代理商是个体户，而没有保障，极尽诋毁之意。凯迪仕该如何解决线上线下的价格、管理等一系列问题？
曾经在凯迪仕智能门锁工作过的刘明（化名）表示，凯迪仕最大的成功是营销的成功，成功网罗一批又一批代理商；其最大的败笔在于，每一个被取代理资格的代理商，对凯迪仕的恨是发自内心的，没有一个代理商为凯迪仕点赞。有些代理商给凯迪仕出具律师函，有些代理商想与凯迪仕打官司，但需要大量的人力物力财力而选择忍气吞声。
刘明认为，而这种恨，不仅仅是因为他们被取消代理资格，而是从管理体系、售后体系、产品体系等方方面面都有极为深层次的矛盾，悬而未决。他们付出了几十万甚至数千万的资金代理凯迪仕，最终的结局却是自己出局，而一切亏损还都由自己埋单。
在重营销、轻产品、轻管理，疏于和代理商构建良好体系的情形之下，凯迪仕智能门锁还能走多远？
【代理|割韭菜？代理商列举凯迪仕智能门锁七条“罪状”】本文原创于蓝科技未经授权任何网站及平台不得转载侵权必究。