代理|割韭菜？代理商列举凯迪仕智能门锁七条“罪状”

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撰文/蓝科技
凯迪仕智能门锁伤了代理商的心。
如果一个企业的商业模式，是基于在代理商身上获取更多的利润，这绝不是共赢。
“如果时光可以倒流，我一定不会从事智能门锁这个行业。代理凯迪仕智能门锁几年的时间，我不仅没赚钱，还赔了一百多万，你能想象我的压力有多大吗？我认为凯迪仕不是真想扶持代理商，而是想方设法在代理商身上获利。凯迪仕通过不断更换代理商、收取代理商的首批款、将产品卖给代理商的方式赚钱，这样的模式能走多远？这样的企业能做多大？”
发出这声呐喊的，是连续近五年成为凯迪仕西部某地代理商的王山（化名）。2021年初，突然被凯迪仕撤销代理商资格的王山，手里还有50把库存智能门锁，国美苏宁以及当地其他实体店的应收帐款、展品等都属于王山不能变现的“烂尾资产”。
王山不是一个人在“战斗”。知情人士对蓝科技透露，深圳、南京、沈阳、长沙西安、石家庄、贵阳、桂林、上海、重庆、西宁、温州、南通、盐城、承德、宝鸡等地的代理商已经被更换，甚至有些城市的代理商更换过几次。
知情人士透露，2021年春节前后，有一部分代理商被突然终止合同，甚至没有给他们回旋的余地。
凯迪仕频繁更换代理商，这与其他企业更愿意与代理商保持长期合作的模式相背而行。
2020年上半年，在《直击315晚会丨前凯迪仕智能门锁代理商自曝其产品质量差、返修率高》一文中，已经清晰地展现了凯迪仕代理商的生存状态、产品质量以及凯迪仕的其他问题。
有多位被更换的代理商表达了对凯迪仕的不满，而他们针对凯迪仕列举的七条“罪状”，似乎是大多数代理商的共识。以下是如实记录一些代理商对凯迪仕发出的灵魂拷问。
一问：凯迪仕是真想做品牌还是在割代理商的韭菜？
与凯迪仕合作的代理商，根据城市级别的不同，每人都要缴纳首批款，少则几万多则几百万。而凯迪仕对代理商的态度则是出了问题不解决，达不到押货要求就取消代理商资格。即使解除合同，很多历史遗留问题，包括代理商的应收账款等也不能解决。为什么很多代理商都认为凯迪仕在割代理商的韭菜，对没有打款能力的旧代理商果断弃之，不断吸纳新的代理商割韭菜，然后反复操作，这是一个真正想做品牌的企业该有的态度吗？
二问：凯迪仕为何不能解决合同期内的问题产品？
针对合同期内的问题产品，很多代理商表示找不到对应的接口人，无法迅速解决问题。不解决不回复，拖字当头的凯迪仕该如何面对新老代理商？凯迪仕为什么不能光明磊落与代理商进行直面沟通解决问题？

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三问：为何问题产品维修结果又原样回到代理商手中？
作为代理商，遇到问题产品时发回工厂，结果却又原样给代理商发回。是凯迪仕没有能力还是不愿解决产品售后维修问题？
问题产品更影响代理商的资金回笼。其实无论代理商手里有多少库存甚至问题产品，对凯迪仕的影响都不大。因为代理商所有的产品都需要足额支付给凯迪仕。所以，问题产品最终的风险是由代理商承担。
四问：凯迪仕对代理商的承诺为何无法兑现？
凯迪仕曾对部分代理商承诺装修补贴等，由于各种原因不予补贴。代理商一次性交付的保证金，在取消代理资格需要退还时，分两次甚至一年后才给付。当时承诺如果不做代理商，继任者会接盘回收样品、展示架及宣传物资，但这些承诺没有兑现，包括之前对代理商承诺完成任务返点、给予广告支持，最终却不予兑现。这是对代理商的欺诈吗？