品牌|背对老铁，压制家族主播，快手想做＂上流人＂( 四 )

这两种模式并无优劣之分，但却可能影响到不同的带货逻辑。
抖音有直播热榜，可以给头部主播直接引流；淘宝的直播热榜和互动也做的很清晰；快手的热榜不仅看不到观看量，点进去还有可能是只有几十位观众的小主播，这可能与快手要“捧”腰尾部主播的战略有关。
抖音自播品牌中，粉丝量和销售量并不明显相关，很多粉丝量更大的品牌在销售方面不及粉丝量更少的品牌。据“五环外”报道，抖音内部人士透露，抖音粉丝带货基本上只占到10%左右，而快手直播带货中，粉丝占比占到40%左右。
也就是说，抖音带货重在货，快手则更看人，为了将忠诚度转为购买力，快手要卖货就要“捧”主播。
只是，自下而上的升维并不容易，同为从五环外起家的拼多多，虽然也砸下很多个“百亿补贴”进行品牌升级，但目前在品牌升级上依然任重道远。今年5月10日，拼多多将品牌商品销售额（GMV）占比列入了今年工作重点。
但拼多多和快手又有着本质区别，拼多多卖的是商品，快手卖的是内容。用户打开拼多多就是消费，打开快手则可以“白嫖”，除非内容与商品有着高度契合性。
成于老铁，又困于老铁，草根气质的“老铁”和主播，曾是快手的基本盘，也为快手创造过很多奇迹，比如高额的打赏，现在，做起“阳春白雪”梦，想做“上流人”的快手，对“高大上”的平台人设越来越饥渴，告别五环外，冲击一二线的升维之战，何时能够如愿以偿，还是未知数。（蒋奕蒙对本文亦有帮助）
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