大家都把2021年称为中国消费品牌“黄金十年”的开端|新锐品牌数字化增长方法论( 二 )

例如强辨识度“杯子装”的三顿半咖啡,凭借雕花口红一炮而红的花西子,以日式以“无钢圈”内衣出圈的NEIWAI内外等,都精准地抓住了消费观念、审美升级的红利,通过深耕品牌影响力,逐渐构筑品牌信任池。
除了日常的推广营销,新品牌一般会通过电商大促及特色品牌活动不断抢占品牌心智。而这些长期、重大的活动,往往能够沉淀非常有价值的数据,帮助品牌更好地做市场分析、产品定位及未来的促销活动计划。以电商大促活动为例:

图片来自观远数据演示系统-大促核心指标复盘(非真实数据)
品牌一般会通过“策划-预售-预热-大促-复盘”的流程来规划大促活动,如何通过对访客数量、访客结构、主力客群价格接受度、促销敏感度、库存备货情况等数据维度的评估分析,更好地做品牌市场战略和商品组合战略就非常关键。
在大促结束后,对大促活动的复盘也是运营经验的积累,产品的客单价、销售额、转化率如何,不同渠道订单量、每日渠道花费与每日渠道流量的数据走势如何,新老客人数占比、销售额占比、老客复购率如何都可以成为流程环节优化,发现业务问题及新的机会点的重要手段。
3.全渠道增长运营策略
对于大多数品牌来说,渠道问题比之以往要复杂很多。很多新锐品牌通过渠道出圈,也有很多品牌因为一个新型渠道的出现而面临行业洗牌。今天所有的品牌可能因为品牌实力与定位的不同,对渠道的侧重点不一样,但在未来发展的过程中,必然都会面临全渠道运营的环境。

图片来自观远数据
而在这个问题背后,新品牌常常会遇到的就是产供销的问题:
因为前端市场、业务模式和后端供应商的不断变化,新品牌往往对产供销问题头痛不已。这个问题也许不能得到完美的解决,但品牌依旧可以通过全链路数据分析方案,将产供销问题变得可控、可调节。
品牌可以将线上线下渠道、前端后端打通,其中包括营销端的表现和市场计划、促销计划,后端的产能、供货能力等维度的数据,让数据赋能贯穿整个业务环节的始终,以保证品牌能实时监控并及时发现问题。例如观远数据在供应链端的「异常订单实时监测和自动提醒」方案,就可以帮助企业在订单阶段就能随时看到工厂相应的交期信息,能分析到哪些是有优秀生产能力的工厂,实时看到品类的入库完成率的情况,及SKU的交期和入库明细。
在数字化时代,所有与生活方式相关的产业都在被重新塑造,新锐品牌要如何抓住企业发展各个阶段面临的核心痛点和问题,以数字化的探索能力重新定义产品、渠道、营销,成为了品牌出圈的必要条件。
截至目前,观远数据已服务了元气森林、拉面说、三顿半、亲爱男友、奈雪的茶、锅圈食汇、NEIWAI内外等国内新锐品牌,基于大量的实战经验与方法论,观远数据形成了一整套新锐消费品数字化解决方案。
根据新锐品牌成长各阶段的难点与痛点,构建了消费品行业全链路的数字化运营体系,并针对新锐品牌的核心业务场景提供了标准化的场景解决方案。
此外,观远数据还特别成立了观远新锐研习社,观远新锐研习社是一个面向新锐品牌的数字化赋能组织,观远数据通过联合数字化领域名师与意见领袖,顶级投资机构,权威行业媒体,以线上和线下讲授以及独特的思维模型+刻意练习学习方法,为新锐品牌创始人及高管团队提供认知升级。
未来,观远数据将继续秉持“让决策更智能”的使命,为更多的新锐品牌搭建全链路数字化运营体系,构建品牌决策大脑,助力更多的新锐品牌成为国民品牌。