bilibili|酒旅直播如何在吸引流量的同时提升流量转化率( 三 )

在酒旅业最为艰难的时刻，直播为酒旅打通了一条与游客“面对面”交流的路径，也确确实实带来了流量与收益。但随着时间推移，不断加注的投入与不再惊艳的效果，让酒旅直播的困境逐渐显现。
蘑菇街资深副总裁范懿铭指出，经过5年发展，直播电商已度过高速发展期，进入失去流量红利的下半场。
下半场，是内容的主场。
2021年，携程开辟了直播频道“BOSS直播2021”“携程全球特卖联播”和“携程超级品牌日” ，以不同分工与内容，覆盖了大中小酒旅商家，形成了较为稳定的内容输出能力。
可见，酒旅直播只有用内容作为护城河，才能延续效果，满足受众对于信息的需求。
01品牌与平台品牌与平台
二者联合的内容优势在于品牌的故事性。携程BOSS直播华住专场，华住集团创始人季琦与携程创始人梁建章的同框，或许就是一种尝试。知名酒店集团与在酒店直播做得得心应手的平台本就自带流量，而由品牌创始人讲述品牌创立背后的故事以及酒店中的一些设计巧思，都更讨巧及令人信服。

华住集团创始人季琦与携程创始人梁建章同框02产品与地域产品与地域
二者联合的内容优势在于体验感。携程BOSS直播中，几乎都是根据地域来划分，在推介酒店的同时，还会对周边景区、旅游体验进行介绍，形成酒旅闭环，而不是一个孤零零的酒店目的地。
03目的与渠道目的与渠道
酒旅直播，未必是给消费者看的靠低价吸引眼球的客房，也可能是给供应商、投资人看的融合投资展望和投资经营案例分享的内容，此时酒店直播的目的就并非带货，而是吸引投资，所提供的内容优势，也从针对消费者的性价比变成了针对投资人的投资回报率。
总之，强者恒强，强强联合带来的内容优势，将成为后酒旅直播时代的出路。当酒店直播从“眼球经济”转变为“内容经济” ，有效流量会更多地涌入直播间。
但是，值得注意的是，直播作为一种营销方式或手段，只有跟酒店整体营销策略结合在一起，才能发挥更大的能量。