bilibili|酒旅直播如何在吸引流量的同时提升流量转化率( 二 )

酒店直播团队的全力配合才呈现出网友点赞的效果
酒旅直播派系分化为三足鼎立之势
众所周知，酒旅直播的兴起，并非商家顺应内容化潮流自然衍生的产物，而是面对新冠疫情的应急产物。从上游看，景区、酒店、旅行社乃至地方政府，在疫情下都急于寻找新的营销方式调动用户积极性，促使商家进一步向提供酒旅直播的平台聚拢；从平台看，各家对于旅游直播的理解也不相同，携程、万豪、轻刻旅行分别代表了酒旅直播的OTA系、酒店系和平台系。
01 OTA系OTA系
【bilibili|酒旅直播如何在吸引流量的同时提升流量转化率】携程、美团、飞猪等作为OTA系，之所以成为率先布局且出圈的派系，与其多年来在酒旅业的流量、资源调配、互联网所赋予的对市场环境的敏锐感知等优势不无关联。
2020年3月，疫情尚未完全过去，整个酒旅业仍处于水深火热中，携程率先推出“BOSS直播” ，与高星酒店深度捆绑。截至 2020年底，携程直播已进行了118场， 2亿消费者在直播间预约旅行，带动携程预售总GMV（商品交易总额）达到50亿，全网曝光量超62亿。

携程BOSS直播开播4个月累计贡献GMV超11亿元

美团也紧随其后，去年4月推出了内测的“旅行直播” ， 7月启动了定位中高端酒店的“超级团购日” 。 7月30日，一个多小时的“一千零一夜”旅行直播首秀战绩惊人，直播累计观看量达550万人次，上海柏悦酒店极速售罄，成为当晚最火爆酒店。
自疫情以来，飞猪已推出4万余场直播，既有商家直播，也有旅游达人直播。不过，真正由飞猪官方推出的直播是今年年初名为“飞猪吃逛团”的官方旅游直播间，每周三为重点场，除了新品发布、官方低价，还有新产品的花式种草。
02酒店系酒店系
其实，早在OTA大举进军直播前，就有一些酒店集团开启了自己的直播间。如在2019年“双11” ，开元森泊挑选了20余名员工轮番上阵直播，效果最好的一场卖掉了几十单；万豪在“双11”进行了70余场直播，创下了最高平均每18秒成交一单的成绩。整个直播过程中，不仅卖断了两款产品，连16999元的高客单价产品，也成交了数十单。
对此，万豪阿里合资公司COO孙沛隽表示，直播给传统酒店业务的推广通路带来了新的方法和活力，也给酒店品牌方带来更多元的用户触点，构建更完美的消费者旅程。
后疫情时代，直播对于不少现金流受困的酒店而言，更是成了一根救命稻草。
酒旅自己直播，优势在于可将客户信息收入囊中，而不是以自己的产品为OTA引流，且自己掌握直播主动权，可推出更具竞争力的产品或是更符合集团需求的产品组合。
03平台系
平台系
平台系是在酒旅直播进入全民时代后的逐风者，因为其生死取决于平台，所以称为平台系。抖音平台文旅直播头部品牌轻刻旅行便是代表。轻刻旅行自2021年1月入局抖音直播电商以来，获得超过200%的交易月平均增长，单月自播GMV从1月的不足10万成长为5月的过千万。前不久，轻刻旅行获得来自峰瑞资本数千万元的A轮融资，用于后续规模化业务的增长。

轻刻旅行直播
艾媒咨询数据显示， 2020年，中国直播电商市场规模达9610亿元，同比增加121.5% ，预计2021年直播电商整体规模将继续保持增长，同比增速为25% ，规模将接近12012亿元。行业虽不断庞大，但增速却开始放缓。本就低频的酒旅业，流量问题可能会更为明显。
酒旅直播的下半场是内容的主场