BUFFLAB是一个面向Z世代男性的形象管理品牌|如何用一款发泥切入Z世代男性的形象管理( 二 )

除了零号发泥之外， BUFFLAB还推出了适合所有发型的基础发泥、适合中长发和光泽感造型的光泽发蜡、适合油头发型的经典发油以及能快速定型的喷雾。

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这些产品的价格都在100元左右，定价几乎是头发造型产品中最高的。王博表示， BUFFLAB的产品聚焦于中高端，选用高成本的原料、包装、设计，通过高价值的产品体验来占领用户心智。 BUFFLAB使用的原料都来自世界五百强，例如全球最大的化工公司BASF、世界第四大的香精香料生产商德之馨等。
据王博透露， BUFFLAB的月销已经超过100万，位列抖音渠道发泥单品销量TOP1 。王博认为，通过平价来获取市场份额只能获得生意上的增长，对品牌塑造帮助不大，只有用市场最高的价格带拿到品类第一或第二，才能说明这个品牌有足够的溢价能力。

抖音发泥品类第一
BUFFLAB的主要销售渠道是抖音电商和淘宝。淘系是一定要做的渠道，因为消费者已经形成了用手淘购物的习惯。王博透露，虽然抖音的转化率不比淘系低，但目前抖音的交易渗透率没有淘宝高，大部分用户在抖音被激活后还是会到淘宝购买。
不过，抖音电商化是一个明确的趋势。王博认为，在这个过程中抖音会逐步完善电商基础设施、夯实电商心智。品牌要考虑的是，在抖音电商化的过程中可以做哪些铺垫与准备，例如关键词沉淀、内容铺垫、粉丝积累等， “当电商化流量越来越多、流量分配越来越精准时，前期的铺垫一定会促进后面的转化” 。
抖音电商是一个天然适合BUFFLAB的渠道，因为年轻男性用户多且算法精准。王博表示，抖音电商尤其对淘宝不擅长触达的人群有更高的触达效率。男性是一个典型例子，很多男性不一定喜欢逛淘宝，但会天天刷抖音。此外，抖音的算法为有明确市场需求且有鲜明特征的品牌提供了崛起机会。
更重要的是，抖音为BUFFLAB“内容先行，产品跟进”的战略提供了土壤。王博认为，相比起从一开始就推出多产品来带动销售转化，更重要的是先通过内容激活用户的形象管理意识，给予他们解决形象问题的方案， “用户首先要认可我们的解决方案，才会认可我们的产品” 。正因如此， BUFFLAB在抖音的运营投入也更高。
BUFFLAB在抖音上有两个账号。一个是用于营销推广的卖货型账号，发布的内容与产品卖点强相关，通过广告投放和直播进行卖货；另一个是用于品牌宣导和用户沉淀的品牌型账号，目前不做带货，内容与品牌价值强关联。王博认为，抖音电商除了能带货外，也是一个适合做品牌宣传与沉淀的渠道，最核心的原因就是内容。一条短视频可以承载很多信息和元素，能够有效展示品牌价值和调性。

左为品牌账号；右为带货账号
对于想要做好抖音的品牌来说，内容能力是很重要的，包括内容主题、视频表达等。当然，好内容是没有标准的，核心是要找到用户喜欢的内容主题，内容呈现符合品牌调性。王博表示，抖音的算法能够帮助品牌吸引到自身想要吸引的人， “你是什么风格的产品，就会吸引到什么风格的人” 。只要保持持续的输出，就能筛选出最有价值的用户。