BUFFLAB是一个面向Z世代男性的形象管理品牌|如何用一款发泥切入Z世代男性的形象管理

BUFFLAB是一个面向Z世代男性的形象管理品牌，目前推出的第一个品类是头发造型产品。在品牌打法上， BUFFLAB坚持“内容先行，产品跟进”的策略，通过抖音短视频激活男性形象管理意识以及给予解决方案。创始人王博表示， “用户首先要认可我们的解决方案，才会认可我们的产品” 。

作者|杨奕琪
这是「新商业情报NBT」报道的第696家创公司
BUFFLAB成立于2020年4月，是一个面向Z世代男性的形象管理品牌，核心理念是引导新生代男性有效地提升自我形象。
在创立BUFFLAB之前，创始人王博曾于2016年创立了基于买手模式的内容电商APP“FIREBALL火球买手” ，与拉面说、三顿半等新消费品牌都有合作。在此期间，王博发现男性的消费金额、转化率和购买率等数据有明显提升，这让他意识到男性市场的创业机会。
王博认为，以抖音为代表的信息渠道的出现推动了男性形象管理意识的觉醒。在此之前，大多数男生并不会主动通过杂志或电视剧等媒介获取形象管理的技巧，也很少像女生一样与周边朋友谈论这个话题。在这样的背景下，男性形象管理成为一个有发展前景的市场， BUFFLAB也计划全线覆盖跟形象管理相关的产品，解决发型、痘痘、口气等男性在意的形象管理问题。
头发造型产品是BUFFLAB上线的第一个品类。王博表示，男性在做形象管理时能带来较大变化，同时接受度高、尝试成本低的就是头发造型。一个最直接的例子是，男性理发的频次远高于女性，基本每个月都要理发。尤其对于Z世代来说，发泥、发蜡等头发造型产品普及率非常高。

BUFFLAB的头发造型产品
从生意的角度来看，选择这个品类能降低用户教育和获取用户的成本。更重要的是，头发造型产品也是一个具备媒介作用的品类，能有效建立起「形象管理」的品牌认知。
而从市场供给来看，头发造型产品也有升级空间。
头发造型产品本质上是粘度、光泽度和湿度的配比，所有产品的成分接近但配比不同。过去中国的消费市场有两个明显的问题：一方面是产品细分程度不足，不同头发长度、不同发型效果（光泽、哑光）所需产品是不一样的，但很多品牌给到用户的却是同一款产品。另一方面，很多日韩、欧美系品牌的产品并不适合中国消费者，成分配比主要参照的是国外的造型，而非国内消费者接受的风格。
围绕着当下Z世代男性的主流造型以及想解决的头发问题， BUFFLAB从2020年4月开始进行产品研发。
首先是结合品牌调性，通过在小红书、抖音等平台上的洞察，以及创始团队的判断，研究当下中国年轻男性的主流发型。 BUFFLAB的联合创始人陈铭韬是一位93年的年轻创业者，长期关注时尚潮流，了解当下Z世代的主流发型。
在研究出主流发型后， BUFFLAB找到了市场上所有相关产品，通过测试得出这些发型效果适合的产品方向，并对粘度、光泽度和湿度的配比进行调整。完成产品测试后， BUFFLAB会将品牌想要的效果、质地、配比要求以及参考样本给到工厂打样。
在这个过程中也有找不到参考样本的产品。有一些消费者对造型的诉求并不是打造出“像明星一样”的效果，而是为了解决发型问题，例如修饰扁塌或两侧翻翘，这要求产品既要有定型能力，但粘度又不能太高。这在过去并没有很好地得到满足。 BUFFLAB在经过多次产品测试后推出了零号产品“隐形发泥” ，主打自然蓬松、无痕造型，适合日常通勤。