知识付费已红成“紫海”，百万畅销书作家再入局还有戏吗？| 专访( 三 )

深响：你上课选书的标准是什么？
李尚龙：好玩、有意思，别太功利心，尽量离商业稍微远一点，更多分享初入职场可能会遇到的人际关系和成长、学习故事。文学、哲学、励志的书比较多。
深响：目前飞驰学院是以怎样的方式拉新？转化率如何？
李尚龙：我们采用公域到私域的转化。首先需要搭建微信群，其次要保证内容质量，可以触动到学生，而且不用选择以饥饿、焦虑营销的方式拉新。
比方说我们请北京电影学院的导演讲摄影课，第一节课就说你想把自己的女朋友拍好看么？我来教你光该怎么用，设备怎么选择，并且把作品拿给学生看。这样的方式，没有制造焦虑，而是直接切中了学生的需求。
从公域转私域是一门特别重要的课。比如我去做签售，在这个环境中，卖“读书会”的卡是行不通的，所以我们在签售前先建微信群，届时几百人进群，我们就可以在里边做转化。

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深响：这样的转化方式，效果如何？
李尚龙：大概在50%以上。从数据来看，今年我们又有了3万多付费学员，去年是4万多付费。整体盈利的情况也很好。
深响：是否担心存量的流量用完，出现流量见顶的情况？
李尚龙：我现在最担心就是流量达到顶点，所以我们现在开始布局更多的业务。
我们试了很多，跟B站和西瓜视频都在谈。目前正在推进一档名为《飞驰圆桌派》的综艺节目。两三个嘉宾，围绕当下的热门话题展开讨论。这样的节目方式，效率高，成本也不高。在这个过程中，还可以推出几个IP老师，这样矩阵就做起来了。
深响：你也开通了抖音账号，打算如何利用这一平台？
李尚龙：新媒体的同事在帮我运营，十几天的时间就把粉丝做到了十几万。目前抖音是我们吸引公域流量的途径，同时带货也是一个方向，我们第一次在抖音上卖书，做出了38万的营业额。未来， MCN业务会以抖音为核心，我和学者、老师在抖音上连麦，一起把流量做起来。
深响：为什么要开发APP ，这样势必会让成本快速增加？
李尚龙：简化课程入口，现在我们使用小鹅通讲课，进入课程需要太多的步骤。而且APP上线之后，我们很多业务方面的想法都可以更好地落实。预计在APP上线后，我们的ToB业务也会做起来，这也是防范流量见顶的一种方式。
深响：公司成立三个月左右就拿到了第一步融资，这个过程是怎样的？
李尚龙：我们的融资来自华夏桃李资本。桃李在教育行业深耕多年，对于人群和商业模式都研究得比较多，在资源和方向上对飞驰都有很大的帮助。我们跟桃李很快在模式上达成了一致，所以整个融资过程是比较顺利的。

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深响：在业务上，未来有哪些更进一步的计划？
李尚龙：未来要和知乎、B站进行课程合作，分销课程。在选择平台时，我们尽量选择风格比较搭的进行合作。
选准用户，走不同的模式
深响：飞驰学院毕竟是相对较晚进入这一赛道，独特性怎么体现？
李尚龙：我们也是踩着别人的坑往上走。
最重要的是，我们的类型不同。别人在这个领域做的很充足了，我们就要作出区分。首先在用户上，我们瞄准的是18到25岁年龄层。我们需要把18到25岁年龄层占住，而他们也会长大，这个过程中就会慢慢习惯一个声音和一种表达的。