亚马逊|亚马逊刷单的“毒药”不能喝( 二 )

这意味着，如果亚马逊平台的广告点击8次可能产生1次销售，那么商家想要售出一件商品，在亚马逊上投放广告的成本已超过9美元，而2020年的平均销售成本不到7美元。
亚马逊广告爆炸性增长：卖家比过去几年花更多钱
金融咨询公司Loop Capital分析师曾这样评价亚马逊广告业务：“由于亚马逊的高流量和无与伦比的用户洞察力，亚马逊网站上的性能广告为卖方和品牌提供了可观的价值。”
资深亚马逊卖家star也向亿邦动力谈道：“不得不承认，亚马逊广告确实有效果，但激烈的竞争要求卖家长期投入广告预算，而且对广告优化的考验很大。”
数据显示，亚马逊上约四分之三的卖家至少使用一种类型的亚马逊每次点击付费（PPC）广告；而约34％的公司计划，今年在广告上将花费比过去几年更多的钱。
美国金融服务公司Cowen在2020年12月底做的一项调查，向52位手握150亿美元广告支出的美国资深广告买家，询问了他们对亚马逊、谷歌、Facebook、Snap、Twitter、Pinterest和TikTok的看法。
大部分受访者表示，2020年亚马逊广告费用约占他们的数字广告支出费用中的7%。而到2022年，他们将可能会拿出11%的广告预算用于投放亚马逊广告。
对此，Cowen的分析师表达了对亚马逊广告收入的乐观预测——预计亚马逊广告收入将在2021年增至261亿美元，到2026年将增至852亿美元，年复合增长率达到了26.7%。
美国广告主对亚马逊广告的看法，反映一个事实——亚马逊广告在美国数字广告市场中的份额进一步提升，并逐步蚕食Google、Facebook等广告平台的市场份额。
过去几年，亚马逊广告收入一直在持续增长（亚马逊财报中的“其他收入”主要由广告组成，其中，亚马逊商城的搜索广告和展示广告约占亚马逊广告业务的89%）。在最新的2021年一季度财报中，亚马逊Q1的其他收入同比增长了77％，达到69亿美元以上，约是Twitter同期收入的7倍。
数据显示，在截至4月30日的过去12个月中，亚马逊广告收入为224亿美元，同比增长65％。分析师表示：“亚马逊广告部门的大幅增长，意味着其收入贡献是Snap、Twitter、Roku和Pinterest广告收入总和的2.4倍，并且增长速度是1.7倍。”

根据市场预期，苹果公司最近发布的新隐私政策——允许用户更轻松地阻止广告商对其行为进行跟踪，可能会为亚马逊广告业务增长提供更多动力。
金融研究公司MKM Partners的分析师表示，根据一组参数，由于苹果的隐私变化，Facebook和Snap的潜在压力最大；其次是Twitter和Pinterest，但谷歌和亚马逊广告的相对风险最低。
Cowen分析师写道：“在对iOS隐私和跟踪问题的探讨中，大部分调查受访者表示，亚马逊最不可能受到即将到来的变化的影响，而这一排名处于YouTube和谷歌搜索之前。”
一位广告代理商表达了类似的观点：“与其他广告同行相比，亚马逊相对来说处于更有利的地位。亚马逊站内流量足够大，店铺的广告转化率也较高，因此减少了亚马逊对其他流量的依赖。”
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根据eMarketer最新发布的数据，美国是世界最大的数字广告市场。2020年美国数字广告市场规模约为1520亿美元，亚马逊约占市场总额的10.3%。这是亚马逊市场份额首次突破10%，巩固了其作为美国第三大广告发布商的地位。
尽管谷歌仍占据美国数字广告市场霸主地位，但其市场份额却在2020年降至28.9%。而亚马逊和Facebook的广告市场份额都在增长，且亚马逊的市场份额增长更快，短短一年便从7.8%增长到了10.3%。