干掉|背靠中国制造，SHEIN真的可能干掉ZARA( 二 )

自建独立站
上衣7美元，礼服12美元，牛仔裤17元，外套28美元......对比SHEIN，亚马逊上的东西显得很贵。今年5月，SHEIN美国iOS和Android平台下载量最高的购物APP，取代了亚马逊。
SHEIN平台的业务范围，由女装、鞋包扩张至家电周边、家居、美妆等多个品类。安克创新等跨境电商选手，流量多依靠亚马逊等平台，SHEIN自成立，就自建品牌独立站，一步步打造私域流量池。

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2020年的疫情影响下，跨境电商赛道刮起自建品牌独立站的旋风，SHEIN提供了一个范本。
KOL（关键意见领袖）是SHEIN独立站崛起的重要力量。
2016年，时任SHEIN移动总经理的裴暘曾在一场论坛上表示，在跨境电商里，SHEIN在2011年就做网红，当年100%流量来自网红，“ROI可以做到1：3，非常暴利。”
在Instagram、Youtube、Facebook等海外社交平台，时尚网红不断输出内容，SHEIN与她们的合作各取所需，网红博主在SHEIN发现超赞单品，展示自己喜欢的穿搭风格，SHEIN的产品得到了最大程度的曝光。

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凭借KOL“种草”的社交流量打法，SHEIN的品牌独立站成功了，在社交网络上积累上千万粉丝用户，完成初始的流量积累。

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Shein在Instagram和Facebook上都有大量粉丝
“SHEIN在流量端的运营可圈可点。海外电商的基础设施很完善，对于很多非标准品牌来说，社交流量可以加快电商品牌渗透。”赵楠向《21CBR》采访人员分析道，如果是标准品，可能更适合在亚马逊平台，因为后者用比价模型，不利于中小品牌和品类。
大观资本创始人韦海军认为，在品牌、流量、组织这三个环节，SHEIN有非常清晰的方法论，“在品类和品牌领域，它站住脚了。在流量环节，它能非常高效地获得流量；在组织环节，根据用户的需求和市场反馈，凭借柔性供应链生产，做到了实时零售。”
“SHEIN优化了很多流程，让很多看起来繁琐的环节，被重新定义和重新整合。”韦海军向《21CBR》采访人员总结道。
今年初， SHEIN对外表示，计划用不超过2年时间，销售额超过 ZARA，证明线上比线下更有竞争力。
2-4月，Inditex集团（ZARA母公司）的销售额为49.42亿欧元，平均每天6560万美元。
根据市场消息，今年6月，SHEIN每天的包裹量稳定在100万单以上，平均客单价70 美元。按此计算，SHEIN的日销售额超过7000万美元。
疫情助攻了SHEIN，但它真的可能压过ZARA。
内卷效应
SHEIN火爆出圈的柔性生产能否被复制？
SHEIN的供应链基地番禺南村镇，汇集了很多默默无名的服装制造厂，SHEIN强势增长，这里迎来一波新的洗牌，SHEIN的模式也开始引来非议。

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许欧泽（化名）是南村镇一家毛衣制造厂的合伙人，其厂房面积12000平方米、年产量300万件，为欧时力（Ochirly）、太平鸟等45家一线服装品牌提供ODM、OEM服务。
许欧泽告诉《21CBR》采访人员，近两年，南村镇大部分产能在向SHEIN靠拢。“我们楼下有一家做SHEIN产品的制衣厂，2018年才40多人，现在到200人了。”许欧泽说，SHEIN在南村镇以至周边形成了一股虹吸效应。
去年，许欧泽也是SHEIN供应商的一员，很快，他的工厂陷入资金流动承压的境地。
“SHEIN的款多、量少、单价低，适合纯生产加工的工厂，我们定位做中高端品牌，有营销团队、设计团队、品控团队，管理成本高，SHEIN订单的毛利太低了。”许欧泽向《21CBR》采访人员表示。