干掉|背靠中国制造，SHEIN真的可能干掉ZARA

文章插图
文/ 覃毅编辑/ 谭璐
番禺地处广州市中南部，东临狮子洋，番禺北部有一南村镇，面积仅47平方公里，百亿美元跨境电商SHEIN的供应链，隐身于此。
SHEIN成立于2008 年，总部位于江苏南京，2015年3月，SHEIN来到了番禺，坐拥南村镇的服装加工基地，在生产供应链上探索出一套全新模式。
2020年，快时尚“冰火两重天”，ZARA、H&M、优衣库等传统品牌，线下门店亏损，业绩大滑坡，中国的新势力在寒冬中逆势疯长。
名列54个国家/地区的iOS购物APP榜首，SHEIN一度超越巨头亚马逊，年度营收百亿美元，异军突起。

文章插图
有市场消息称，最新一轮融资后，SHEIN的估值已超3000亿元，成为全球知名度最高的中国跨境快时尚品牌，它正筹备上市，洽谈中的承销商包括高盛、摩根士丹利、美银美林。

文章插图
圈内圈外都好奇于SHEIN的成长奥秘：如何实现“大规模小单快反”的柔性供应链，重塑产销链条？
SHEIN在步步紧逼ZARA，有人为它的模式喝彩，追捧为Real-time?retail（实时零售），甚至评价其“像苹果一样掌控着价值链，根据算法洞察市场所需，像电子商务界的TikTok”，也有杂音，有质疑，有官司。
小单快反
长久以来，SHEIN对外低调，直至去年疫情开始，对其柔性供应链的关注纷至沓来。比ZARA还快7天，它火爆出圈。
SHEIN可以每天上新 600 款均价12美元的衣服。最新官网数据显示，SHEIN的上新速度可达日均17709件。

文章插图
为了说服工厂合作，《晚点LatePost》的一篇报道提到，SHEIN在帐期上极为爽快，还主动给工厂补贴资金、承担成本高昂的样衣打板工作。
作为回馈，工厂愿意为SHEIN承接100件的小单，SHEIN将小单投放市场后，根据销售情况迅速反馈给工厂，形成库存和销售快速联动。
ZARA的供应商要求一款服装500件起订，同样3000件的初期投入，ZARA只能上新五六款甚至更少，SHEIN却可以上30款新品进行测试。

文章插图
这就是SHEIN柔性供应链的奥秘。
祥峰投资合伙人赵楠告诉《21CBR》采访人员，“快时尚品牌上新快、平价并无迥异，SHEIN难能可贵的是‘小单快返’的生产模式，形成了一套新打法。”
SHEIN从未正面回应外界的好奇，但在其供应商招募信息中，“首单/返单约100-500件”成为一个重要前提。
今年初，SHEIN发布2021年最新供应商招募计划，招商目标分成三种类型：FOB供应商（装运港船上交货）、ODM供应商（设计制造）、二次工艺厂，对合作商家采用月度资金结算方式，并通过产研团队实现系统跟单。
在招商计划中，SHEIN对工厂的地址、管理能力、生产模式以及规模等提出了详尽的要求，比如优先考虑珠三角地区、擅长小单快返的模式。
除此之外，要求FOB供应商和ODM供应商的工厂面积，分别在2000平方和1000平方以上。

文章插图
在赵楠看来，SHEIN在供应链上的创新极具颠覆意义，“一个供应链做得好不好，核心指标在于供销率、库存中转和销售预测，这对快返响应速度提出极高要求。SHEIN现在的规模做得很大，已经对上游工厂形成很强的议价能力。”
赵楠认为，后起新品牌首先应该做大规模，才有对上游的控制力。“工厂看中的是，能给它带来多少订单，要求工厂配合，采用一套产销全流程的SaaS系统，也需要规模作为支撑。”