福利|珠宝直播间一天卖两亿，是福利还是套路？( 四 )

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开菠萝财经观察斌哥、吴震的直播间发现，这两位主播的带货套路和董先生大同小异。
秦风称，之前线下的超市和商场有类似的活动，商家把低成本的饰品包装成珠宝，并贴上高客单价的价签，利用抽奖或打折的形式吸引消费者购买，这和直播间的带货套路一致。“商家利用的都是消费者在珠宝配饰方面的了解不够，以及想要薅羊毛的心态。”秦风称。
飞瓜数据显示，近30天内，董先生珠宝在抖音带货的平均客单价为185元，吴震抖音带货的平均客单价为124元。秦风表示，他们带货的客单价是饰品行业的水平，珠宝行业不可能有这样的白菜价。
有行业人士表示，目前，珠宝行业在直播电商领域还属于野蛮生长期，主播的专业性、售后服务都还未达标。正如秦风所说，目前，董先生或许是直播平台力推的珠宝行业主播之一，但专业和品质才是这一行业的立身之本，平台和市场迟早也会良币驱逐劣币。而珠宝商家和主播也应知晓这样薅羊毛式的带货走不远，消费者有很多方式检验珠宝纯度和质量，迟早会发现自己被割了韭菜。
【福利|珠宝直播间一天卖两亿，是福利还是套路？】*应受访者要求，文中曹冲、陈晨、李闻、秦风为化名。