福利|珠宝直播间一天卖两亿，是福利还是套路？( 三 )

开菠萝财经发现，董先生能够短短几个月就跻身抖音头部主播行列，抛开短视频引流、付费流量推广等手段外，这份成绩离不开“福利秒杀产品”，一边增加人气，一边冲刺GMV。
以6月29日晚的直播为例，董先生直播间刚开播，就上线了一款单价8毛钱的限量耳钉，只见直播间观众数量蹭蹭上涨，短短几分钟内，在线人数直接从5000人冲到4万人。
为了让“家人们”留在直播间，董先生每隔5分钟发一次福袋，每次抽奖十个人，第一名可以获得原价5800元足金的黄金手镯，剩下九个人每人获得一台红米9A手机。而没有得奖的家人们限时三秒以99元的福利价抢上述黄金手镯。

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6月29日董先生珠宝直播间图源 / 抖音
在直播间，董先生反复强调“福利”，“你（观众）要不在我直播间拍商品，就别来我直播间，我给你们准备了这么多好福利，爱抢不抢，爱来不来。”
据开菠萝财经观察，董先生直播间当晚的直播推出了福利商品：天然红宝石+天然贝母的手链，原价499元，现价只需要99元；三生三世的足银手镯，原价1000多元，秒杀价只要399元。
直播后半段，董先生连续上架了一系列高客单价单品，其中包括明星同款子弹头的足金吊坠，原价4900元，秒杀价1999元；原价1899元、秒杀价399元经典六爪3克拉戒指，19500元的投资金条等。

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董先生珠宝直播间19500元的投资金条图源 / 飞瓜数据
飞瓜数据显示，6月29日，董先生珠宝直播间预估销售额为2432万。其中，经典六爪3克拉戒指销售额达273.8万，明星同款子弹头黄金吊坠销售额达171万，投资金条销售额达134万，这些商品撑起了董先生直播间总GMV的大头。
“先用直播间福袋留住消费者，上一些低成本的商品引得消费者哄抢，接着上一些高客单价的珠宝，一下子赚得盆满钵满。”据一位珠宝实体店主总结，这些都是珠宝直播间常见的商业手段。
他解释道，没有珠宝商会干亏钱的买卖，直播中标价几十元的黄金坠子，成本本来就很低，刨去人工费、加工费、短视频平台扣点、快递费等成本，依然能赚到钱。
以“薅羊毛”为诱饵的珠宝主播，能走多远？珠宝，自今年以来成长为抖音直播间的热门带货类目，引得不少主播入场。
除了董先生珠宝外，珠宝配饰主播斌哥（抖音ID：电商教父斌哥）、吴震（抖音ID：吴震八点直播）等也开始在抖音直播带货，且带货成绩不俗，多次凭借千万GMV登上抖音主播带货榜。
飞瓜数据统计显示，5月3日至5月9日，此前在快手带货的珠宝主播斌哥转战抖音的第一周，就通过10场带货直播成为抖音主播周榜TOP1。5月6日当天，他也以7104万的GMV超过罗永浩、朱梓骁等明星主播，成为抖音主播带货日榜第一名。不过近一个月，他又把直播带货的战场转移回了快手平台。
4月份刚刚入驻抖音的吴震主推银饰，直播四场，累计销售额就突破1000万。5月24日至5月30日，吴震以6075.6万的GMV成为抖音带货主播周榜TOP3。
与董先生珠宝一样，斌哥、吴震带的珠宝银饰也引来了一些消费者的投诉。在黑猫投诉上，有用户投诉称，在斌哥珠宝直播间购买了宣称是999金的镯子，但去珠宝店鉴定后，鉴定结果不是纯金。不过这位用户尚未晒出鉴定结果截图。
还有用户称，斌哥珠宝直播间送的福利存在不发货或发错货、收到退货拒不退款等问题。在知乎等社交平台，关于吴震的评价则包括银饰克数不够、商家拒不退货等。