福利|珠宝直播间一天卖两亿，是福利还是套路？( 二 )

陈晨告诉开菠萝财经，他是董先生直播间的常客，之前一直未敢剁手。原因是他和董先生算半个同行，自己从事珠宝镶嵌职业，知道业内金银首饰多数都以克数乘以金价的方式进行售卖，但据他观察，“董先生卖的每一件商品几乎都不会说克数”。
“观望了许久，价格不贵，直播间剁手的人也很多，我看着也不免心动，最后还是没有逃离被‘割韭菜’的命运。”陈晨无奈地表示。
直到陈晨在知乎、微博等社交平台搜索#董先生珠宝被骗#，才发现不只自己被套路。他认为，董先生一直在直播间虚假宣传，利用消费者对珠宝钻石的不了解，故意抬高商品的原价来凸显优惠力度。
同样被诱导消费的网友李闻，在董先生直播间抢到了一款福利价200多元的经典六爪钻戒，到手之后才发现是“一文不值”的莫桑钻。她发布的截图显示，面对她“为什么收到的是人造钻，这算什么福利”的质问，董先生珠宝直播间的客服称，“莫桑钻也可以叫钻戒，主播已经是接近成本价的售卖。直播只说是钻戒，没说是什么钻。”

文章插图
李闻在短视频平台发布的截图
珠宝行业从业者秦风告诉开菠萝财经，莫桑钻不属于钻石，它的成分是碳化硅，通常被称为“合成碳硅石戒指”，这类人造合成的莫桑钻成本很低，50分的莫桑钻看品相，从十几元到几十元不等，一般不过百元。

文章插图
秦风提供的莫桑钻鉴定证书
据陈晨了解，董先生珠宝直播间的珠宝首饰上完就立马下架，目前已查看不到商品评价，甚至有许多在董先生直播间维权、要求退款的消费者，被拉黑了。“董先生设置了用户隐私，在其直播间无法联系和私聊其他消费者，我想要提醒他们不要被骗，都没有渠道。”
董先生怎么火起来的？“之所以频繁关注董先生的直播，是因为最初入驻抖音的董先生打的是珠宝鉴定师的人设，笔挺的西装和帅气的外貌，很难让人不相信他。”陈晨表示。
有自媒体曾称，董先生最开始从事的是珠宝鉴定仪器的销售工作，曾在淘宝和快手做过电商生意，之后入驻抖音，开始带货。据“某企业信息查询平台”显示，董先生真名为董文明，目前旗下有三家公司和一家珠宝店，分别位于山东和广东。

文章插图
图源 / “某企业信息查询平台”
董先生珠宝的抖音账号目前粉丝数超800万，其在抖音账号简介中写道“GIA钻石、NGTC钻石分级师、珠宝资产评估宝玉石专家”，其发布的短视频内容也是以珠宝鉴定和科普为主。比如，“在商场挑选钻戒时，这句话千万不能说，否则坑你没商量” “1-10克拉的钻戒分别是多大？”等视频，点赞量平均10万+。
之后，董先生在抖音发布了多条以珠宝批发商的身份去批发莫桑钻的视频，以及介绍自有珠宝源头工厂的视频。

文章插图
董先生珠宝抖音简介图源 / 抖音
查看董先生的直播评论，满是“等我存够钱了，一定找你买钻戒给我老婆”“感谢董先生让我们普遍老百姓也能买到珠宝”等支持的声音。董先生越来越火了。
实际上，3个月前，抖音GMV TOP30的榜单中还看不到董先生的名字。而在今年4月，董先生珠宝直播间一跃成为抖音带货主播榜TOP10；520直播当天，董先生珠宝第一次以近2亿的CMV成为抖音当日带货榜第一；抖音618期间，飞瓜数据统计显示，董先生珠宝以2.81亿的GMV取代了罗永浩抖音一哥的位置。