iphone|主播冲刺GMV，全靠iPhone和茅台？( 二 )

抖音主播冲刺GMV，大牌手机和茅台来帮忙【 iphone|主播冲刺GMV，全靠iPhone和茅台？】此次抖音618好物节，抖音主播们也有“独门”的冲刺GMV利器。和淘宝主播偏爱iPhone不同，他们更愿意加码珠宝、数码家电和白酒等高客单价的商品。
首先是超过罗永浩、成为抖音带货榜TOP1的“董先生珠宝”，霸榜与他选择带货客单价较高的珠宝产品，不无关系。
飞瓜数据统计，5月25日至6月18日，董先生珠宝的总GMV达到3.4亿。他带货的959件商品中，珠宝文玩共585件，商品均价达到16480元，GMV达3亿元，占总GMV的88%。其中，销售额最高的一款珠宝为精品足金古法手镯，达453.5万。

图源 / 飞瓜数据
胡海泉、张庭等明星主播为冲刺GMV，则选择多条腿走路，加码珠宝、数码家电、白酒等高客单价的商品。
例如胡海泉的直播间，90%以上的GMV来自于手机和金条。据飞瓜数据统计，5月25日至6月18日，胡海泉一共直播4场，直播间总GMV为1.2亿，单6月1日一场直播就带来了1亿的GMV。在那场直播中，苹果品牌的手机、平板和电脑，华为品牌的手机和电脑等数码产品的总GMV约为0.8亿，单价20050元的中国黄金50克金条GMV则为0.14亿，共计0.94亿。
张庭直播间GMV占大头的品类，也逃不过手机和茅台。飞瓜数据统计，5月25日-6月18日，张庭直播间总GMV1.4亿，仅6月12日的单场直播GMV就高达1.2亿。在那场直播中，单价区间为5499元-8999元的iPhone 12和iPhone 12Pro Max的总销售额达0.38亿，单价2599元的飞天茅台酒销售额达0.15亿，共计0.53亿，占总GMV的44%。
同时，苹果手机和茅台的销量分别为6478件和5817件，虽看似远远不敌其直播间其他美妆产品上万乃至十几万的销量，但从她直播间68%的受众比例为女性来看，这样的销量已然很高。
快手主播冲刺GMV，金条和iPhone成标配根据飞瓜数据发布的快手616品质购物节电商报告显示，GMV前100的热门商品中，珠宝配饰品类贡献最大。其中，价格为18943元的快手联名金条（50克）销售额达3.2亿。开菠萝财经发现，这也是蛋蛋、夏宁、小沈龙等快手主播直播间GMV占比很高的商品。

快手616品质购物节电商报告截图图源 / 飞瓜数据
快手616品质购物节期间，蛋蛋跃居快手主播带货榜第一名。飞瓜数据显示，5月20日到6月20日，蛋蛋直播间的总GMV为16.94亿，珠宝配饰的GMV为9.19亿元，占比54.26%。其中，销售额最高的一款珠宝是售价3750元的3D硬金古法金手镯，GMV约为2.2亿。
之前，蛋蛋直播间一直主带服饰和美妆品类，但在快手616品质购物节期间，美妆护肤和服装配饰这两大主营业务的销售额仅为2亿元和1.4亿元，占总GMV的比重为11.87%和8.47%。
快手主播夏宁、小沈龙直播间的情况类似，主要靠手机数码和珠宝配饰冲刺GMV。据飞瓜数据统计，5月20日至6月20日，夏宁直播间总GMV为5722.4万，手机数码和珠宝配饰销售额分别为2410万和1560万，加起来占到总GMV的69.3%。其中，快手联名金条（50克）的销售额达到1112.6万，苹果手机销售额达到1000万左右。
同样，5月20日至6月20日，小沈龙直播间总GMV为7796.1万，手机数码和珠宝配饰的GMV分别为2167万和2100万，加起来占总GMV的54.7%。其中，苹果手机的销售额达1113万，快手联名金条（50克）达219.4万。
此次快手616期间，“酒仙”李宣卓直播间的GMV为1.88亿。值得注意的是，排在商品销售额前两名的并非李宣卓主营的酒类，而是苹果手机和快手联名金条（50克），销售额分别为0.38亿和0.01亿。