iphone|主播冲刺GMV，全靠iPhone和茅台？

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文丨开菠萝财经（ID：kaiboluocaijing），作者丨聂菲，编辑丨苏琦
近日，胖球数据发布了《618购物街全网直播带货排行榜》（5.25-6.18），主播雪梨和烈儿宝贝加入GMV过十亿的大主播梯队。其中，雪梨直播GMV达26亿，相比5月份的11.1亿，高出一倍有余；烈儿宝贝直播GMV达15.8亿，而5月份的GMV仅为3.6亿，不及其618成绩的四分之一。
前后两个月的GMV成绩，为何相差如此之大？
开菠萝财经梳理发现，淘宝直播、抖音、快手上榜的主播在618期间，都默契地靠一些“特殊单品”冲GMV，有的选苹果手机、珠宝，有的带金条、茅台，这些单品无一例外都是高客单价神器。
天猫618大促期间（5.24-6.20），不管是以服装、美妆为主的主播烈儿宝贝，还是明星主播李静、胡可，都纷纷卖起了苹果手机，且占其直播间总GMV的比重都超过50%。反观烈儿宝贝的自有服装品牌烈儿亲亲，在618大促期间被她带货19次，销售额只有8372万，仅为其直播间苹果手机销售额的零头。
而在抖音618好物节（5.25-6.18）期间，平台主播冲刺GMV的品类则更多样。超过罗永浩成为带货TOP1的主播董先生珠宝，选择了高客单价的珠宝，有数据显示，其珠宝配饰品类的商品均价高达16480元；明星主播胡海泉的直播间90%以上的GMV来自手机和金条；主播张庭直播间的GMV，大头来自手机和茅台这两样高客单价的产品。
另一边，快手616品质购物节（5.20-6.20）期间，蛋蛋、夏宁、小沈龙等快手主播都选中了快手和周大生联名的金条，成为他们直播间冲刺GMV的利器。
淘宝主播冲刺GMV，全靠苹果618大促期间，不管平时是主打服饰、美妆还是全品类的淘宝主播，不约而同地带起了同一款货——iPhone12。
据开菠萝财经不完全统计，烈儿宝贝、林依轮、胡可、李静等主播直播间的苹果品牌产生的GMV，均占到其总GMV的一半以上。

制图 / 开菠萝财经
其中，李静直播间带货的苹果品牌GMV占其总GMV的比例更是高达90%。在其618期间的16场直播中，她只在5场中卖过苹果品牌，但为其带来了3.62亿的GMV，其中iPhone12的销售额最高，达3.36亿。
与她情况类似的还有主播胡可，20场直播中只有7场对苹果品牌进行带货，GMV却高达4.14亿，占其总GMV的86%，销售额最高的是iPhone12，达3.11亿。
而平时，李静带货最多的是珠宝饰品，胡可则偏爱带货美妆护肤和粮油米面。这两位明星的淘宝直播间粉丝数量均不超过200万，而此次带货苹果品牌获得的高GMV，使她们加入了618销售额过4亿的梯队。
加入苹果品牌销售大军的，还有薇娅所属的谦寻文化旗下的明星主播林依轮。天猫618大促期间，林依轮直播间总GMV为2.86亿，其中苹果品牌的GMV达1.55亿，占比达54%，销售额最高的依然是iPhone12，达1.54亿。
不但明星如此，淘宝原有的头部主播也发现了这一神器。
618大促期间，雪梨直播间三分之一的销售额是由苹果品牌贡献的。
据知瓜数据显示，5月24日至6月20日，雪梨直播间苹果品牌的GMV占到总GMV的30%。其中，苹果品牌的总销售额为8.93亿，上播8次，iPhone12销售额最高，达4.69亿；女装和美妆用品的贡献占比仅为7%左右；而雪梨家自有服装品牌“chinstudio”总销售额为仅为2.21亿。
再来看烈儿宝贝，据知瓜数据显示，5月24日至6月20日，在烈儿宝贝的27场直播中，苹果品牌只出现7场，但为其带来了14.6亿GMV，在总GMV19.44亿中占比75%。单一款iPhone12就给烈儿宝贝带来了14.35亿GMV，相比之下，烈儿宝贝的自有品牌“烈儿亲亲”直播次数高达19次，销售额达8372万，仅为苹果品牌GMV的零头。