中国医药|先于KKR、高瓴，打通42万家＂门店＂，百洋医药如何打造千亿生意( 二 )

中国医药市场对成熟市场的学习，不仅是模仿，更可能超越。依靠中国独特的互联网优势，疫情期间中国借助互联网医疗“弯道超车”，而网售处方药相关政策也进一步松绑，百洋医药在此机会风口也早有布局。
付钢表示，百洋医药提前打通了医院和零售药店渠道，与12万家大中型医院和30万家药店建立了合作，能够真正实现处方药由院内到院外的线上合规流转，这会是相关监管政策明晰之后，百洋医药相对于单纯的互联网平台所具备的独有竞争优势。
商业化的“卖水人”
过去几年时间，平台型公司在医药领域发展迅猛，在资本市场的表现尤其突出。截至2021年6月28日收盘，药明康德的最新市值为4645亿元，药明生物的最新市值为6199亿港元，泰格医药最新市值达1709亿元。
这些平台型公司被业内称为CXO，也被叫做“卖水人”。它们为各类医药公司提供外包专业服务，但过往A股上市的CXO更多专注于研发及临床试验外包服务。百洋医药也是“卖水人”，但深耕下游的品牌商业化服务。
和药明康德、泰格医药一样，百洋医药本质是平台型公司。有人说，药明康德、药明生物释放的是中国工程师的红利，泰格医药释放的是中国临床观察员的红利，百洋医药要聚拢释放的是中国医药营销专家的红利。当前中国医药营销环境下，不规范、不专业的商业化力量正在被清退，腾出的空间能让合规、专业的平台展现更大价值。
药品零加成、连续5轮的国家带量采购，使得过专利期原研药、仿制药的高价被压低，过往不专业规范、靠“人海战术”的医药营销已经失灵，大量医药代表被裁员，专业、集约的商业化平台的价值正在凸显。
据悉，安斯泰来旗下治疗前列腺增生导致排尿不畅的品牌“哈乐”，通过百洋医药的专业运营，在零售渠道一年收入增长就超过90%，2020年已经达到3亿元的规模。去年下半年第4批国家集采，“哈乐”在医院渠道遗憾弃标，但零售渠道的增长，正在补回医院的损失。“哈乐”或许是跨国药企原研过专利期药物面对集采政策最成功的品牌。
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事实上，在欧美成熟医药市场，专业医药零售渠道占据了医药销售的主体。日本、美国等发达国家已经破除了以药品销售补给医院的模式，实现医药分开，零售渠道分别占到处方药市场约70%和80%，而中国零售渠道仅占到药品市场销售额的20%左右。
但在带量采购、药品零加成、处方外流等政策引导下，医药市场格局正在扭转，零售渠道医药市场增长迅速。
与此同时，受益于医药审评审批制度改革带来的红利，近两年中国上市创新药数量呈“井喷”之势。官方信息显示，国家药监局在2019年和2020年分别批准了56个和55个首次在中国上市的西药创新药，而2016年同期仅8个获批。
中国创新药已经进入‘井喷’的时代，大量上市创新药争夺的是同一个靶点，同一个疾病领域，竞争非常激烈。而新兴的创新药企，很难在短时间内建起成规模的商业化团队。此时，借助百洋商业化平台不失为一个明智的选择。
以美国这样的成熟市场为例，美国目前仅有十几家跨国企业有商业化能力，小的创新药企则选择将创新药卖给大公司进行商业化，自身更聚焦研发。在中国，百洋医药有着经验丰富的创新药商业化团队，越来越多创新药公司也愿意和这样成熟的商业化公司合作。
抢滩功效型化妆品“蓝海”
尤其值得注意的是，在医药零售之外，百洋医药还在孵化全新的品类市场。这块市场在中国仍是一片“蓝海”，但在日本已初具规模。
在日本，功效型化妆品市场已经催生出了巨头。财报显示，日本第一“药妆店”松本清2019财年销售额为5876亿日元（人民币381亿元），净利润为263亿日元（人民币16亿元），截止2020年9月，松本清已经建立起1738 家店铺。