中国医药|先于KKR、高瓴，打通42万家＂门店＂，百洋医药如何打造千亿生意

编者按：本文来自创业邦原创。
作者丨高嵩
编辑丨刘岩
封面图丨pexels
资本巨头的大手笔出手，让中国一个赛道热度空前。
近日，国际PE巨头KKR完成对全亿健康的收购，拿下2500家中国零售药店。不止KKR，高瓴、鼎晖、春华等多家顶级PE机构近几年纷纷重仓中国零售药店，阿里、京东两家电商巨头也加入药店自建、收购战局。
当下，中国医药零售业正经历前所未有的变革机遇。一家比KKR、高瓴早10年出手，默默耕耘的公司，借市场变革带来的红利，在资本市场中加速走向台前。
2021年5月26日，证监会发布消息，同意百洋医药在创业板首次公开发行注册。
百洋医药成立于2005年，是专业的第三方健康品牌商业化平台。16年积累，让百洋医药成功打通42万家健康商品销售“门店”，与12万家大中型医院和30万家药店建立了合作，为上百家医药企业提供服务，并成功孵化了年销售额过10亿元的健康品牌。
当下，在人口老龄化、创新药“井喷”、处方外流政策推动下，“医药品牌热”堪比当年的“房地产热”，但未来可密集创造价值的“风眼”并不是药店、经销商，而是健康品牌的“开发商”。
“中国药店高毛利率的时代已经过去了。全球的零售业巨头，无论是7-11还是沃尔玛，没有一家靠高毛利率支撑企业成功，中国医药零售业也会如此，会越来越走向集中和成熟。” 百洋医药董事长付钢接受创业邦采访时说。
“从简单的销售渠道赚差价，变为给患者提供专业服务，这才是中国医药零售业的未来。这个过程中，资本的‘合纵连横’非常必要，而百洋医药的专业品牌赋能是不可或缺的因素。从成熟市场经验看，我们有机会创造比渠道更大的价值。”付钢补充到。
成为年入千亿的“百年老店”
“从国际资本市场发展路径来看，健康品牌商业化平台比医药零售渠道更具价值。商业化平台运营的健康品牌都有很长的生命周期，同时也有很好的投资回报率，这是国际成熟资本认同的一种模式。”付钢说。中国医药商业化浪潮，在处方药外流、药品零加成、非处方药简化上市等政策驱动下刚刚起步，而海外成熟的医药商业化市场已经催生出了年入千亿的“百年老店”。
最新公布的财报数据显示，英国健康品牌商业化公司利洁时2020年营业收入达139.9亿英镑（人民币1263亿元），截至2021年6月28日收盘市值达458亿英镑（人民币4177亿元）。
利洁时成立于1823年，是一家发展历史超过200年的“百年老店”，尽管公司本身不被人熟悉，但其运营的健康消费品牌如杜蕾斯、滴露、益节（MoveFree）、美赞臣等大家都耳熟能详，也因为突出的品牌商业化能力，资本市场给予了利洁时不错的估值。
利洁时做了200年，一共只运营了几十个健康品牌，但都做得非常成功。其实，利洁时全球收入，仅相当于全球医药商业批发巨头麦克森的1/10不到，但利洁时的市值却是麦克森的两倍，足见成熟资本对于健康品牌商业化平台价值的认可。
当下，中国已经跃居全球第二大医药市场。在政策、市场驱动下，中国医药市场正处在高速成长的阶段，提前十多年入局的百洋医药，有着后来者并不具备的先发优势。

图片来源：百洋医药
“多年积累，我们在非处方药、处方药及肿瘤特药上打造运营了多个知名品牌，既有过10亿年销售额的健康品牌，也有10个过亿的健康品牌，这些品牌规模正在向10亿级扩大。我们有信心，百洋医药会发展成为中国自己的健康品牌商业化‘百年老店’。”付钢说。