同质化|?从品牌中来，到品牌中去：代运营企业如何破局同质化？( 三 )

换句话说，品牌的内涵不仅仅是品牌，也要成为一种“社交货币”。
从这个角度来看，关键在于建立消费人群之间的联系，品牌要做的就是打造凝聚这种联系的“品牌货币”。
再拿LYCOCELLE绽家来说，其内衣洗衣液之所以成为爆款，表面看是引入了新西兰的植萃理念生活品牌，其次定位于为消费者提供细致、纯净、体验感极佳的高端家清洗护解决方案。
可是，家清赛道品类丰富，为什么要做内衣洗衣液呢？首先感受一下目标用户评价：
“这个内内洗衣液真的是绝绝子，看小红书推荐来买的。”
“女生就应该精精致致的呀！被XX安利了这款内衣洗衣液、味道清新不刺鼻、关键是清洁给力不伤手手！”
可以看出，对于内衣洗衣液这个偏私密话题的品类，用户之间的经验分享传播力很强，通过有目的的选品策略，有助于打造“品牌货币”。对品牌来说，当一件单品在众多消费者中引起普遍共鸣后，也能够为整个品牌带来美誉度。
在新消费时代，流量运营对很多品牌已是绕不开的必修课。而要想拿到这几个关键学分，首先要看清大方向和小趋势。大方向决定品牌走在一个正确的赛道，而小趋势中往往蕴藏着超越竞品的弯道机会。
当前的大方向有两方面：第一，互联网巨头只能把控快消品的头部流量分配权，中长尾市场存在大量垂直需求，为大量品牌提供生存空间；第二，消费进入个性化、多元化时代。
品牌商需要的流量运营正是在规则框架下来筹划和落地的。规则改变后，运营策略要随时跟上，所以品牌必须要时刻关注巨头的的动向。
就好比奥运会乒乓球项目，因为中国队太强，总拿冠军，为了照顾其它国家队伍，乒联经常修改规则。但即便这样，中国的乒乓球运动员还是能蝉联各项冠军，原因就是国乒选手的技巧和战术更全面，能灵活切换战术，迅速适应新规则。
品牌运营其实跟国乒备战比赛有点类似，要对影响运营的各种规则有敏锐的感知力、深刻的洞察力。通常运营依据的规则改变有两种情况：
1、巨头规则改变。比如，腾讯和阿里的流量互通之后，会出现一波流量红利，同时会淘汰一批低粘度的流量，未来互通的限度可能会随时发生变化。这里面蕴藏着产生爆品的机会，就看谁反应快，能把握住。
2、政策规则的改变。例如，曾有新闻披露，某家品牌因为下单必须关注公众号被用户投诉，而后接到有关部门的停业整改通知。可见政策规则的改变也是品牌运营必须考虑的因素。
各种小趋势给运营带来很多考验，让品牌方越来越依赖专业化运作团队。只有实时把握到规则，才能在规则的动态边界范围内做好品牌营销、做好消费者运营，正所谓从心所欲不逾矩，专业的代运营团队未来会具备很多中小品牌商所没有的优势。
事实上，通过从规则改变中发现机会并主动及时调整运营策略，才能延长产品的生命周期、实现企业长效增长，最终建立起品牌这一护城河。
写在最后：
从整个消费行业的发展规律来看，供给大于需求是今后的趋势，用户驱动的背景下，品牌价值凸显。
在当下数字经济时代中，随着产业互联网的进程逐渐深化，对品牌运营能力提出更高的要求，当然也蕴藏着更多爆品的新机会，所以运营这项业务正变得常态化、智能化、专业化，甚至产业化。
在运营能力迭代方面，若羽臣等具有爆品孵化能力的代运营企业似乎迈出了不寻常的一步，未来的运营服务也会更加高效，不再是简单地帮助品牌方匹配到目标用户，而是推动双方需求实现协同，为实现“人货场”精准匹配持续提供运营解决方案。