团率|“老带新”用户增长裂变全流程( 三 )

2. 课程/实物拼团拼团是比较成熟的电商活动工具，可以用来促转化提升GMV，还能用来拉新裂变，也非常适合教育行业，用户可以发起开团，邀请X位好友参团，成团后每个人都能拿到拼团奖励。
常见拼团结构涵盖主图、标题、详情、原价和拼团价、评价等信息，在此基础上我们做了迭代优化，首页只突出奖品和按钮，配合0元开团降低开团门槛，最终能提升“开团率和成团率”。

教育行业一般是用正式课、录播课、课外名著书籍、试卷资料、学习用品台灯等作为拼团商品。

正式课开团和成团率中等，好友转化率高，缺点成本太高；
录播课课的开团和成团率低，好友转化率高；
试卷资料和名著书籍，开团和成团率高，转化率中等；
学习用品开团和成团率高，转化率低。综合对比的话还是用录播课、名著或试卷资料比较好。

3. 分销推广教育行业分销有2种方式：
（1）低价课分销
目的是推广低价课，提升课程营收，用户注册就可以分销，分销1单奖励老用户20%-50%，通常是即时到账+分销排行前X名高额奖励，适合普通人参与。
（2）推广大使
目的是推广高价课，想做这类分销有门槛，需要填写信息或购买过课程才可以成为推广大使，避免内部人员联合好友作弊，适合有资源的大V、老师或机构等。

4. 课程解锁课程解锁最初是为了持续吸引用户上课，上完第一节就可解锁第二节，还有为了保持上课节奏一致，固定每周解锁1节课。
有人将课程解锁用于拉新，本质有点类似拼团活动，美术宝的1元解锁让你支付解锁，支付完告知还需要邀请好友助力，一步一步让用户完成操作。少年得到和腾讯课堂都则采用赠课得课的方式，好友免费领，你也能免费得。

5. 投票活动投票活动是前几年特别火的拉新活动，利用了人的攀比和虚荣心，刺激用户拉好友给自己投票。目前投票活动经常会被微信封，体量比较小的企业可以尝试，同时建议用小程序为活动载体。

投票活动要有吸引用户的主题噱头，比如98寻找小学霸、最美作业照；
奖励要足够大，并且让用户相信是真实的，可联合第三方公证机构增强可信度；
另外要注意防作弊，投票很多用户刷票；
还可用于员工内部投票、老师人气投票和某平台下商家排名投票等等。

五、其他常见的老带新增长案例市面有很多做得特别好的老带新案例，大家也都非常熟悉。
1. 拼多多-砍价活动拼多多的砍价活动完全是通过利益驱动用户做拉新，通过好价值的商品吸引用户参与，前期砍掉大额价格，给用户马上就砍价成功的希望，逐渐拉高用户的沉默成本，迫使用户拉更多好友砍价。
好友帮用户砍完价后，自己也可以参与领取，这样就形成裂变，不断拉更多用户。
核心关键点：高价值奖品、砍价额度设置和引导好友领取，尽一切可能提高中间环节转化，降低成本提高ROI，同时该类用户质量较差，短期内价值可能偏低，可拉长时间看用户长期价值。
拼多多还做了类似活动“天天领现金”、“拼红包”和“现金大转盘”等，比较适合多品类、高频的业务场景使用。