团率|“老带新”用户增长裂变全流程( 二 )

三、哪些行业适合做老带新？基于老带新的场景，总结了几个适合老带新行业类型特征：

行业专业化程度比较高，信息不透明，对普通用户来说很难决策，更愿意相信好友的推荐或建议，比如装修行业和汽车行业；
产品是有效果的但不确定对自己是否有效，因人而异，大家更愿意相信口碑推荐，比如教育行业和减肥产品；
相对标准化差别不大的产品，有人分享就会买，无需纠结和决策。比如水果、零食或日用品；
门槛低有资源能赚钱，普通用户就能简单操作。比如返利、分销平台。

四、教育行业是如何做老带新增长的前几年教育行业爆火，且用户相信口碑推荐，今天我们就拿教育行业举例，来讲一讲老带新的玩法。
1. 每周学习分享打卡最常见裂变活动就是学习打卡，用户可生成专属学习报告，分享给好友、社群或朋友圈完成打卡。
用户可登陆公众号或者APP，生成自己的专属海报，保存文案和海报发到朋友圈，然后1小时后截图上传，系统审核通过后就会发送奖励。
常见的打卡频次分为“1月1次、上下半月各1次、10天1次或每周1次”，可根据自身的拉新效果、转化情况和预算成本来增减，还可完成第一次和连续参与或者累计参与X次给特殊奖励，激励更多用户参与。

经测试“朋友圈，曝光量更大，拉新效果最好”。
我按照实际拉新用户的注册时间做了时间分布图，14-16点和17-21点是2个高峰，可在该时间集中推送或宣导用户分享。打卡常用的奖励：

直接给课时、试卷资料、录播课或课外书，多选1；
积分，可以去兑换；
抽iPad、手机或游学夏令营等大奖。

学习分享打卡其中有2个部分会影响拉新的效果，一是海报是否能够吸引用户扫码，二是落地页是否能够吸引用户愿意领课。
【团率|“老带新”用户增长裂变全流程】要想做出一张优秀的海报，需要关注这4个部分：主标题、卖点文案、搭配素材、颜色风格、引导扫码文案。我将效果比较好的海报特征做了归纳和整理，得出了7条结论：

“清北、学霸、名师”等有权威知名背书
“寒暑假、期中期末考、开学季”等主题
“今日福利、本周福利、双11”等福利类
“地铁、电梯、家庭”等生活场景类海报
“每天进步一点点”等努力、勤奋等软文案
课本/资料袋等学习相关的海报
背景颜色要深，真人或漫画风格海报

落地页目的是说服用户完成我们指定的动作，比如填写信息、下载APP、购买产品和服务，通过“有价值的标题+注册时的利益点+产品服务卖点+营造稀缺或限时优惠”等信息可以提升落地页的转化率。
以下方落地页为例，在页面内嵌入注册表单领课率仅为20%（该数据仅为参考），将领课的表单前置更加突出则提升了5%的领课率，然后H5改为小程序的样式领课率又提高了10%。

另外在每周学习分享打卡的基础上，还有很多延伸玩法：

朋友圈集赞，赢XX奖励；
邀请20位好友关注，送XX奖励；
打卡21天，可全额返还学费。