引言CDP作为营销技术新面孔出现在国内|头部CDP玩家来自怎样的背景？应用于哪些行业和场景？

引言
CDP作为营销技术新面孔出现在国内，最早可追溯到2017年，至今已有将近5年的发展。从开始到现在，抢占风口进入的玩家不在少数，历经这几年的锤炼， CDP赛道的雏形逐渐显现，头部的玩家突出重围，引来更多关注，如Linkflow、惟客数据、创略科技、盈客云、九枝兰等。
细究背后的原因发现，能够成为头部，并不完全是因为站在风口，更重要的有两点：一是其深厚的背景经验，起点高，适应快，迅速找到痛点，提供解决方案。二是在细分领域中，选对了行业，并在该行业中垂直深耕，成为佼佼者。
01CDP赛道：头部通用性玩家的崛起
毋庸置疑，有相关经验的玩家比起普通玩家来说更得心应手，产品的功能和体验贴合用户的真实需求，甚至超前预测并满足用户自己都想不到的需求。 “在数字化营销服务过程中，我们发现，作为CDP玩家，可能比用户自己更懂技术或营销，从而在背后助推，帮助用户快速成长。 ”某头部CDP厂商直言。
分析中国市场上当前最火的CDP玩家，基本有三种类型。
其一，广告和营销背景出身。此类厂商因为出身广告和营销领域，因此在广告投放和营销获客方面更有经验，在研发产品时，倾向于DSP、DMP的方向，随着业务的加深和市场的需求，开始进入CDP行业，但因为缺乏技术基因，产品在性能上并不足够成熟。代表厂商如品味码等。
其二，大数据厂商背景。这类厂商原本偏向于赚企业IT基础设施，拥有一定的大数据技术背景，在硬件和软件方面都有涉及。后期，随着数字化的大潮和互联网营销的普及，在客户需求逐渐从基础的硬件设施转向软件及解决方案之后，也逐渐拓展到了CDP 。代表厂商如英方云、智数云等。
其三，也是CDP赛道的头部玩家，兼具营销背景和大数据能力的通用厂商。此类厂商创始人往往出身于技术团队但有深厚的营销服务经验，或是电商行业的技术团队。一方面，他们陪伴中国广告营销行业一路走来，对行业生态非常了解，对未来商家需求的预测更加准确；另一方面，他们自身具有技术/数据背景，知道如何利用数据技术/产品满足这些潜在的需求。因此，在CDP领域，这些厂商能够在众多同行中率先突围，成为头部。
其中， Linkflow、创略科技就是此类厂商的代表。作为代表，两家厂商创始人经历也不一般。 Linkflow创始人盛马丁是数字营销专家，有10+年的数字营销经验，毕业于INSEAD欧洲商学院MBA ，前SAP战略总监，前微软全球商业布道师。而创略科技创始人胡世杰则毕业于加州大学伯克利分校，曾在美国硅谷为微软等大型客户提供营销数据分析系统开发、数据挖掘及其他营销技术解决方案。

具有营销背景和大数据能力的厂商
02头部玩家vs头部玩家
疫情之后， CDP成为CRM、SCRM之后资本热捧的宠儿。但同这两个赛道的竞争规则不同， CDP的行业门槛相对较高，但技术仍然不是这一赛道的护城河。
“行业内，其实CDP也并不存在所谓的技术壁垒。只是相对于C端来说需要更多技术，对营销和大数据及人工智能等方面的综合性要求高。 ”某营销领域专业人士表示。
即使对于头部玩家，马太效应依然明显。 CDP的算法模型，依赖于数据的不断增多，才能不断得到修正从而越来越精准，因此面向的行业和客户规模也有一些要求，基本锁定各行业的头部，目前也只是针对每个垂直赛道的头部玩家。而这些垂直赛道，也有一定的限制——要求企业规模中等以上，营销链路长，渠道数据丰富，产品高利润、强复购等。