Amazon Aggregator全球狂收300个品牌，中国版Thrasio打开收购模式( 三 )

对于拥有诸多品牌的收购集团，基于旗下所有品牌的管理必须投入大量成本进行技术研发和人才招募。王彦植认为，“我们持续的目标是打造一套在电商平台运营上效果最大化的辅助决策引擎，发挥数据的价值才能在多品牌、多渠道和多模块的管理上少犯错，留出更大的利润空间谋求更大的发展” 。
在势不可挡的新局面下，打造电商时代的“联合利华”国际局势风起云涌，平台规则变化，诸多不确定的因素和风险也会影响到资本市场对这种新模式的信心。系统性的风险可以通过对整个行业的深度研判来进行准备。而由国际局势引发短暂的市场信心动摇，则可以放入更长的价值周期来考量和观察。
如果拆解这些隐藏风险，我们发现，首先，平台排名规则如果变化，导致收购策略失效，资产缩水。亚马逊电商业务自成立以来，排名规则一直比较稳定，受广告、买量影响较小，其长足发展也是基于这一套在长期稳定的平台规则。背后是亚马逊消费者至上的价值观，基于贝佐斯的飞轮理论，只有持续给消费者提供可信赖的产品，平台的大飞轮才可以越转越大。卖家、Amazon aggregator、以及机构，已对平台建立起长期信任度。在这样的生态下，大幅度调整平台规则，可能性极小。
其次，对账号合规化的考察，以及平台卖家的打击。今年5月开始，亚马逊进行了一系列账号封禁措施。其实这是一次内部生态的治理和供给侧优化，而非针对特定地区卖家的行动。事实上，这次整治行动，把不合规的运作方式被清理出去后，亚马逊迎来更为稳定和有序的生态体系。而一向严格坚持平台规则的卖家，则受益于这样的审核与清理。比如中国卖家为了保护生意安全，通常习惯于闷声发财，在这半年的合规清洗中，也有大量的中国卖家从中受益，默默享受了空间释放后的翻倍增长。
其三，中小卖家为主的海外电商生意已经渗透进各个地区的日常生活。全球化不是一种趋势，而是一种事实。日常化的跨境电商，已经是各地人民生活的常态。
因此，Amazon aggregator会在更健康和更有规则的环境里实现长足发展，也会获得平台方更多的支持。Nebula Brands王彦植也表示，在行业基本向好的基础上，“在不断完善标的筛选方法论，以及不断优化数据分析技术和中台搭建过程中，我们也在持续升级收购的品牌，升级自己的认知与管理水平。”
【 Amazon Aggregator全球狂收300个品牌，中国版Thrasio打开收购模式】目前，Nebula Brands已完成对三个品牌的收购，这意味着第一阶段的全面开启。“在第一阶段，要非常确定性的购买一些下行风险较小，增长空间广阔的潜力品牌，在效率不断提高的运营支持下，让品牌更高效赚到更多的钱，配合我们海外募资团队撬动的债权杠杆，加快更优质资产的收购。”王彦植解释，“低成本资金和高效率管理带来的品牌集合成功率是这个模式在第一阶段最性感的地方，当收购进入到下一阶段，我们还会分两部分来走，一部分在可持续性、可确定的管理之内，不断让品牌在平台上的现金流做的越大、越充实，跟着亚马逊的成长红利不断扩大利润空间；另外一部分则将走出亚马逊，以全渠道的战略和视野，去构建一个真正的品牌集团。早期收购的品牌，将作为优质的基础，从中挑选适合全渠道布局的品牌着力打造，投入研发资源创造品类壁垒。另外，在完成行业聚焦后，选择成熟品牌进行收购布局，支撑整个品牌矩阵的全球影响力。”
电商的浪潮席卷全球，消费市场的竞争愈发激烈。唯有抓住机遇，迅速集合优势，才能真正真正实现从“经销”到“品牌”的跨越，牢牢把握住属于“品牌”的可能和价值。